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崗位職責(zé) 1、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與資源整合 ? 制定年度銷售戰(zhàn)略，充分結(jié)合藥房聯(lián)營事業(yè)部的300+托管客戶及3000+合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源，推動高端醫(yī)療設(shè)備銷售 ? 設(shè)計“設(shè)備+藥房托管”綜合解決方案，提升客戶黏性與合作深度（如：采購設(shè)備贈送藥房智能管理系統(tǒng)、耗材供應(yīng)鏈支持等） ? 協(xié)同藥房聯(lián)營、供應(yīng)鏈、售后團(tuán)隊，建立跨部門協(xié)作機(jī)制，確保設(shè)備銷售與藥房托管業(yè)務(wù)高效聯(lián)動 2、 民營醫(yī)療市場開發(fā) ? 重點開發(fā)已托管藥房的民營醫(yī)院，挖掘影像科、內(nèi)鏡中心、檢驗科等設(shè)備升級需求 ? 針對不同客戶類型制定策略： o ?？漆t(yī)院（婦產(chǎn)、腫瘤、消化）：推廣GE彩超+開立胃腸鏡組合方案 o 綜合私立醫(yī)院：提供“設(shè)備+藥房托管+耗材供應(yīng)”打包服務(wù) ? 拓展區(qū)域連鎖醫(yī)療集團(tuán)，推動集中采購與長期合作 3、 團(tuán)隊管理與業(yè)務(wù)賦能 ? 組建并管理銷售團(tuán)隊，提升藥械結(jié)合銷售能力（設(shè)備+耗材+托管服務(wù)） ? 定期組織藥房聯(lián)營團(tuán)隊與設(shè)備銷售團(tuán)隊的聯(lián)合培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶需求挖掘能力 ? 優(yōu)化CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)托管客戶與設(shè)備銷售數(shù)據(jù)互通，精準(zhǔn)識別高潛力客戶 4、 商務(wù)模式創(chuàng)新 ? 設(shè)計靈活合作方案（如分期付款、以租代售、利潤分成），適應(yīng)民營醫(yī)院資金特點 ? 推動設(shè)備投放+耗材綁定模式，確保長期收益 ? 結(jié)合藥房托管業(yè)務(wù)，提供維保、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性