坐標(biāo)： 上海（決策中心）
匯報(bào)： CEO / 市場(chǎng)部經(jīng)理
我們是一家專注于礦山鉆井勘探技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)的領(lǐng)先公司，采用微笑曲線深耕戰(zhàn)略(利用全球供應(yīng)鏈專注技術(shù)跟銷售端)成為全球領(lǐng)先礦產(chǎn)勘探行業(yè)全方位的解決方案整合商,現(xiàn)在正積極拓展全球市場(chǎng)。公司作為國(guó)內(nèi)唯一一家提供此類產(chǎn)品跟服務(wù)的公司,以本地化技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟分公司輻射周邊市場(chǎng),并通過(guò)獨(dú)家代理的形式與代理商共同合作開拓市場(chǎng)
● 海外團(tuán)隊(duì)專注銷售端(核心市場(chǎng)多國(guó)本土化及周邊市場(chǎng)混合分銷混合)及客戶服務(wù)需求
● 國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)專注商務(wù),團(tuán)隊(duì)管理,供應(yīng)鏈管理以及技術(shù)研發(fā)
【職位使命】
公司全球戰(zhàn)略的“先鋒官”與“情報(bào)員”。你需要通過(guò)高頻的海外地面實(shí)戰(zhàn)，將一線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、代理商痛點(diǎn)、定價(jià)博弈轉(zhuǎn)化為公司決策的數(shù)據(jù)支撐，并利用Lark數(shù)字化工具確保全球協(xié)作的透明與高效。
一、 核心職責(zé) (What you will do)
1. 實(shí)戰(zhàn)派BD與地面調(diào)研（核心：線下談判能力）

• 出征一線： 每年30%的時(shí)間深入西非、東南亞、拉美等礦業(yè)腹地。不只是拜訪，而是要進(jìn)入鉆井現(xiàn)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)，與終端承包商和代理商面對(duì)面進(jìn)行高強(qiáng)度商務(wù)談判。
  
• 渠道“洋蔥式”挖掘： 負(fù)責(zé)海外代理商的篩選與評(píng)估，不僅看規(guī)模，更要深度背景調(diào)查（核心決策人是誰(shuí)？主要競(jìng)品是誰(shuí)？庫(kù)存周轉(zhuǎn)如何？）。
  

2. 競(jìng)品動(dòng)態(tài)與動(dòng)態(tài)定價(jià)支撐（核心：市場(chǎng)洞察力）

• 情報(bào)回傳： 收集全球核心競(jìng)品（如Imdex, Mud Logic等）的一線成交價(jià)、促銷套路及代理商異動(dòng)。
  
• 利潤(rùn)護(hù)航： 摒棄簡(jiǎn)單的“成本+利潤(rùn)”定價(jià)思維，通過(guò)調(diào)研反饋，為公司提供**“動(dòng)態(tài)錨定定價(jià)”**建議，確保在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)下毛利不被稀釋。
  

3. 跨國(guó)“POD”團(tuán)隊(duì)管理與賦能（核心：管理能力）

• 技術(shù)與銷售的粘合劑： 協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)商務(wù)團(tuán)隊(duì)與海外本地化技術(shù)員（如John, Christian等）的配合。確保技術(shù)員的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告能轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。
  
• 代理商“賦能制”管理： 負(fù)責(zé)對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品邏輯和銷售話術(shù)培訓(xùn)，把代理商變成我們的職業(yè)“外編部隊(duì)”。
  

4. 數(shù)字化流程落地（核心：Lark為王）

• 數(shù)據(jù)資產(chǎn)化： 確保所有的客戶線索、會(huì)議紀(jì)要、競(jìng)品動(dòng)態(tài)100%錄入Lark CRM。利用多維表格產(chǎn)出區(qū)域市場(chǎng)分析看板。
  

二、 必備任職要求 (Qualifications)
1. 語(yǔ)言與溝通（硬指標(biāo)）：

• 英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言： 口語(yǔ)流利，能直接與海外礦山老板或技術(shù)專家進(jìn)行商務(wù)周旋與博弈（不只是日常交流）。
  
• 加分項(xiàng)： 熟練掌握西班牙語(yǔ)或法語(yǔ)者，薪資彈性巨大。
  

2. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)不限，邏輯要對(duì)）：

• 同類經(jīng)驗(yàn)： 2年以上國(guó)際B2B海外實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們不限行業(yè)，但你最好來(lái)自以下領(lǐng)域： 重型機(jī)械、建筑材料、石油鉆探、工業(yè)自動(dòng)化或化工原材料。
  
• 地推基因： 有過(guò)單槍匹馬在欠發(fā)達(dá)地區(qū)（非洲、東南亞、南美）開拓市場(chǎng)或管理經(jīng)銷商渠道的成功案例。
  

3. 核心能力：

• 情報(bào)敏感度： 能夠從客戶的一句抱怨中拆解出競(jìng)品的最新動(dòng)向，具有極強(qiáng)的邏輯歸納能力。
  
• 抗壓與自律： 能夠適應(yīng)長(zhǎng)期差旅，且在無(wú)人監(jiān)督的海外環(huán)境下，依然能高質(zhì)量完成Lark數(shù)據(jù)回傳。