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持有建造師（公路工程專(zhuān)業(yè)）證書(shū)者優(yōu)先，二級(jí)需是江蘇省的；
【崗位職責(zé)】
1.市場(chǎng)拓展與渠道搭建：牽頭制定公司年度經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聚焦重點(diǎn)區(qū)域（如華東/西南等）、重點(diǎn)領(lǐng)域（如高速公路、市政路網(wǎng)、鄉(xiāng)村振興道路等）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；搭建并維護(hù)政府交通部門(mén)、城投/交投集團(tuán)、大型基建央企等核心客戶資源渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.項(xiàng)目信息獲取與跟蹤：通過(guò)政策解讀、客戶對(duì)接、行業(yè)協(xié)會(huì)、招投標(biāo)平臺(tái)等多渠道挖掘潛在路橋工程項(xiàng)目信息，建立項(xiàng)目信息臺(tái)賬；牽頭組織項(xiàng)目前期調(diào)研（含現(xiàn)場(chǎng)勘察、業(yè)主需求分析、政策合規(guī)性評(píng)估等），制定項(xiàng)目跟蹤方案，全程跟進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)公告發(fā)布等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保信息時(shí)效性與轉(zhuǎn)化率。
3.投標(biāo)全流程統(tǒng)籌：作為投標(biāo)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌投標(biāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，包括解讀招標(biāo)文件、制定投標(biāo)策略、組織技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)編制；協(xié)調(diào)造價(jià)部、技術(shù)部等部門(mén)完成工程量清單核算、施工方案設(shè)計(jì)等核心內(nèi)容；審核投標(biāo)文件完整性、合規(guī)性及報(bào)價(jià)合理性，把控投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，提升中標(biāo)率。
4.商務(wù)談判與合同簽訂：中標(biāo)后牽頭與業(yè)主開(kāi)展商務(wù)談判，就合同價(jià)款、付款方式、工期要求、違約責(zé)任等核心條款進(jìn)行溝通協(xié)商；配合法務(wù)部門(mén)審核合同條款，確保合同合規(guī)性與公司利益，推動(dòng)合同順利簽訂；建立合同臺(tái)賬，跟蹤合同生效及預(yù)付款支付等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與品牌推廣：定期拜訪核心客戶，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展及公司服務(wù)能力，解決合作過(guò)程中的訴求與問(wèn)題，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率；代表公司參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、招投標(biāo)交流會(huì)等活動(dòng)，展示公司路橋工程施工實(shí)力、標(biāo)桿項(xiàng)目案例，提升品牌影響力。
6. 團(tuán)隊(duì)管理與資源協(xié)調(diào)：搭建經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與考核指標(biāo)，開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓、投標(biāo)技巧等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、造價(jià)、財(cái)務(wù)等資源支持經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作，推動(dòng)跨部門(mén)高效協(xié)作；建立經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)，沉淀客戶資源、投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化開(kāi)發(fā)流程。
【任職要求】
1. 基本要求
（1）大專(zhuān)及以上學(xué)歷，土木工程（路橋方向）、道路橋梁與渡河工程、工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
（2）8年及以上路橋工程行業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)至少3個(gè)億元級(jí)以上路橋項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)（需提供中標(biāo)案例證明）；
（3）熟悉國(guó)內(nèi)路橋工程招投標(biāo)流程、行業(yè)政策（如《公路工程標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》）及地方基建投資模式（EPC、PPP等）。
2. 核心能力要求
（1）市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及資源整合能力，能精準(zhǔn)捕捉項(xiàng)目機(jī)會(huì)，有成熟的核心客戶資源庫(kù)者優(yōu)先；
（2）投標(biāo)統(tǒng)籌能力：精通路橋工程投標(biāo)全流程管理，能高效統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)文件編制與審核，對(duì)報(bào)價(jià)策略及風(fēng)險(xiǎn)把控有豐富經(jīng)驗(yàn)；
（3）商務(wù)談判能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能在復(fù)雜場(chǎng)景下平衡客戶需求與公司利益，推動(dòng)合作達(dá)成；
（4）資源協(xié)調(diào)能力：具備強(qiáng)大的內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動(dòng)跨部門(mén)及外部合作方，解決項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵問(wèn)題；
（5）熟練使用招投標(biāo)管理系統(tǒng)、Office辦公軟件，能獨(dú)立編制市場(chǎng)分析報(bào)告及投標(biāo)方案。