崗位職責(zé)：
1.精準(zhǔn)開拓市場：依據(jù)公司的無人機(jī)產(chǎn)品特性，深入分析目標(biāo)行業(yè)與潛在客戶群體，如應(yīng)急行業(yè)、測繪勘探、石油化工、農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、森林消防、運(yùn)營商等領(lǐng)域的客戶開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求及痛點(diǎn)，有針對性的提供解決方案，協(xié)助客戶完成購買決策，推動項(xiàng)目落地；
2.維護(hù)客戶關(guān)系：根據(jù)企業(yè)關(guān)聯(lián)渠道或渠道關(guān)聯(lián)的客戶，規(guī)劃開拓并維護(hù)渠道合作伙伴，幫助梳理業(yè)務(wù)機(jī)會，制定聯(lián)合業(yè)務(wù)目標(biāo)并跟進(jìn)完成情況；根據(jù)大客戶項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)，規(guī)劃并拉通渠道資源，對大客戶項(xiàng)目實(shí)施針對性運(yùn)作，牽引內(nèi)外部資源，完成項(xiàng)目中標(biāo)，打造行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目。
3.產(chǎn)品銷售推廣：熟練掌握公司全系列無人機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢、應(yīng)用案例等信息，通過產(chǎn)品演示、方案講解、參與行業(yè)展會等多種形式，向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值，成功促成銷售訂單，出色完成個人及團(tuán)隊銷售目標(biāo)。
4.洞察市場動態(tài)：密切關(guān)注無人機(jī)行業(yè)的市場趨勢、競爭對手動態(tài)、政策法規(guī)變化等信息，定期收集并分析市場數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有價值的參考建議，助力公司始終走在行業(yè)前沿。
5.根據(jù)季度和年度進(jìn)行分解目標(biāo)，制定銷售計劃，制定開發(fā)、拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等銷售策略和方案落地，達(dá)成目標(biāo)；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，航空航天、電子工程、計算機(jī)、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年以上無人機(jī)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，有成功的銷售案例；
4、具備良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通；
5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差和靈活的工作安排；
6、具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和市場變化。
7、系統(tǒng)IT集成經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備售前解決方案素質(zhì)者優(yōu)先。
8、具有無人機(jī)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
9、能獨(dú)立出差完成工作：
簡歷優(yōu)秀者可聘為市場部總監(jiān)崗