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崗位描述
負(fù)責(zé)公司工業(yè)設(shè)備產(chǎn)品的市場拓展與銷售全流程，通過客戶開發(fā)、需求對(duì)接、商務(wù)落地等工作達(dá)成銷售目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)挖掘市場機(jī)會(huì)，維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)領(lǐng)域的推廣與應(yīng)用。

崗位職責(zé)

1. 市場與客戶開發(fā)：開展目標(biāo)行業(yè)的市場調(diào)研，挖掘潛在客戶資源，拓展行業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)；
2. 銷售全流程推進(jìn)：預(yù)約拜訪客戶，匹配產(chǎn)品需求，完成合同、技術(shù)協(xié)議簽訂及回款跟進(jìn)，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)；
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并動(dòng)態(tài)更新客戶檔案，持續(xù)維護(hù)存量客戶關(guān)系，推動(dòng)客戶復(fù)購及資源拓展；
4. 行業(yè)與產(chǎn)品洞察：跟蹤所負(fù)責(zé)行業(yè)的自動(dòng)化應(yīng)用趨勢(shì)，挖掘產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)，為銷售策略提供支持；
5. 協(xié)作與執(zhí)行：配合技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)完成客戶需求對(duì)接，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：專科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣、機(jī)電一體化等工科專業(yè)優(yōu)先；具備至少一年工業(yè)設(shè)備/自控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2. 能力素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判能力，有較強(qiáng)的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧；
3. 職業(yè)特質(zhì)：做事嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取心強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與挑戰(zhàn)意識(shí)；
4. 專業(yè)認(rèn)知：熟悉工業(yè)設(shè)備類產(chǎn)品的基本邏輯，可快速理解客戶技術(shù)需求。