【崗位職責(zé)】
一、新市場(chǎng)攻堅(jiān)
1、精準(zhǔn)識(shí)別京津冀地區(qū)工商業(yè)大用電量目標(biāo)客戶，建立客戶清單，通過拜訪、行業(yè)活動(dòng)等方式完成關(guān)鍵人觸達(dá)與關(guān)系建立；
2、深度挖掘客戶電力設(shè)施現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、預(yù)算及決策鏈條，將客戶模糊需求轉(zhuǎn)化為具體業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定服務(wù)方案、完成報(bào)價(jià)與商務(wù)談判，促成新客戶簽約；
3、實(shí)時(shí)收集區(qū)域市場(chǎng)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等情報(bào)信息，為公司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整提供有效建議。
二、老客戶經(jīng)營
1、建立并維護(hù)客戶決策鏈及關(guān)鍵影響人長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期開展老客戶回訪，了解服務(wù)滿意度，及時(shí)解決客戶問題，提升客戶續(xù)約率；
2、在電力檢測(cè)、運(yùn)維等常規(guī)服務(wù)中，敏銳識(shí)別客戶設(shè)備老化、能效優(yōu)化、增容等新需求，主動(dòng)挖掘復(fù)購及增量業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)老客戶價(jià)值深度開發(fā)；
3、跟進(jìn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付質(zhì)量與進(jìn)度，充當(dāng)客戶在公司內(nèi)部的 “代言人”，協(xié)調(diào)解決交付過程中的各類問題，確?？蛻舴?wù)體驗(yàn)。
三、全流程資源協(xié)調(diào)
1、提前預(yù)約并調(diào)動(dòng)公司技術(shù)骨干開展售前支持，配合完成客戶拜訪、技術(shù)方案制作與呈現(xiàn)等工作，保障售前環(huán)節(jié)高效推進(jìn)；
2、主導(dǎo)合同條款談判、簽約及項(xiàng)目回款跟進(jìn)工作，確保項(xiàng)目商業(yè)閉環(huán)，提升回款效率；
3、及時(shí)將客戶反饋、市場(chǎng)需求及行業(yè)信息同步至公司技術(shù)、交付等相關(guān)部門，推動(dòng)內(nèi)部協(xié)同與服務(wù)優(yōu)化。
【任職要求】
一、基本條件
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、電力工程、能源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3 年以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有電力、工程、能源行業(yè)項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
持有駕照且自有車輛（必備），能看懂簡(jiǎn)單電路圖或具備基礎(chǔ)電力知識(shí)者加分。
二、專業(yè)能力
具備獨(dú)立完成從客戶開發(fā)、需求挖掘、方案呈現(xiàn)到商務(wù)簽約的全流程銷售能力；
熟悉京津冀工商業(yè)電力服務(wù)市場(chǎng)，掌握客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與商機(jī)判斷能力；
能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)與客戶的對(duì)接配合，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)；
具備基礎(chǔ)的商務(wù)談判與合同管理能力，能有效把控項(xiàng)目毛利與回款節(jié)奏。
三、綜合能力
具備極強(qiáng)的自驅(qū)力與結(jié)果導(dǎo)向思維，擁有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)目標(biāo)感和賺錢欲望，無需督促即可自主開展工作
高情商且具備敏銳的洞察力，善于與不同層級(jí)客戶溝通打交道，能在交流中挖掘客戶潛在需求；
具備出色的抗壓能力與韌性，能接受客戶拒絕，適應(yīng)京津冀區(qū)域不定期出差、現(xiàn)場(chǎng)拜訪及商務(wù)應(yīng)酬；
擁有閉環(huán)思維，做事有始有終，具備良好的溝通表達(dá)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能與技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效配合。

【薪酬待遇】
薪資構(gòu)成：無責(zé)底薪（5000-7000 元 / 月，按資源 / 經(jīng)驗(yàn)定薪）+ 階梯式毛利提成+ 專項(xiàng)獎(jiǎng)金（新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)、超額完成獎(jiǎng)）；
福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、定期體檢等。