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本職位是兼具市場洞察、產(chǎn)品策略與銷售支持的關(guān)鍵角色。您不僅需要深入理解干熄焦工藝及客戶痛點(diǎn)，通過系統(tǒng)的市場調(diào)研為公司戰(zhàn)略提供決策依據(jù)，還需將市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化方案，并深度參與重點(diǎn)客戶的開發(fā)與簽單全過程，是連接產(chǎn)品、市場與客戶的“核心樞紐”。
一、核心職責(zé)
1. 市場調(diào)研與策略分析（占比10%）
①系統(tǒng)分析干熄焦循環(huán)氣體在線分析系統(tǒng)的市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局及區(qū)域分布。
②定期輸出《干熄焦循環(huán)氣體在線分析系統(tǒng)市場調(diào)研報(bào)告》，明確市場機(jī)會(huì)、威脅及進(jìn)入/深耕策略。
2. 產(chǎn)品需求管理與優(yōu)化（占比15%）
①通過客戶訪談、競品分析、技術(shù)交流，持續(xù)收集并梳理客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在分析精度、響應(yīng)速度、維護(hù)便捷性、數(shù)據(jù)集成、智能化診斷等方面的潛在需求。
②撰寫詳細(xì)的《產(chǎn)品功能優(yōu)化需求說明書》，并與研發(fā)、產(chǎn)品部門緊密協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。
③跟蹤行業(yè)新技術(shù)（如激光光譜、傳感器融合、AI預(yù)測性維護(hù)），評(píng)估其應(yīng)用前景。
3. 銷售支持與客戶攻堅(jiān)（占比75%）
①潛在客戶清單開發(fā)：
基于市場調(diào)研，建立并持續(xù)更新全國范圍內(nèi)鋼鐵焦化企業(yè)的潛在客戶清單，包含企業(yè)規(guī)模、焦?fàn)t/干熄焦裝置數(shù)量、現(xiàn)有設(shè)備情況、關(guān)鍵決策人信息等。
②重點(diǎn)客戶跟進(jìn)：
對(duì)篩選出的重點(diǎn)客戶進(jìn)行技術(shù)營銷、方案宣講、價(jià)值呈現(xiàn)。
③完成簽單：
主導(dǎo)或參與技術(shù)談判、方案制定、標(biāo)書準(zhǔn)備，解決客戶技術(shù)疑慮，直至協(xié)助完成合同簽訂。
二、任職要求
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，化工工藝、工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、環(huán)境工程、鋼鐵冶金等相關(guān)專業(yè)。
2、有成功的B2B工業(yè)品銷售或大客戶技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、邏輯與數(shù)據(jù)分析能力： 能獨(dú)立完成調(diào)研報(bào)告，用數(shù)據(jù)支撐觀點(diǎn)。
4、客戶導(dǎo)向與技術(shù)營銷能力： 善于與客戶技術(shù)人員、決策者溝通，能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
5、項(xiàng)目推動(dòng)與協(xié)作能力： 能高效協(xié)同內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
6、能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的長期出差。