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1.聚焦煤機(jī)設(shè)備、智能裝備、儲(chǔ)能、機(jī)械臂 / 機(jī)械手等 TO-B 領(lǐng)域，精準(zhǔn)挖掘頭部企業(yè)及大型工業(yè)客戶需求，制定針對(duì)性開發(fā)策略，拓展新客戶資源，推動(dòng)合作簽約落地。
2.維護(hù)核心大客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期上門走訪，深度對(duì)接生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)升級(jí)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
3.主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，涵蓋需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同談判及交付協(xié)調(diào)，及時(shí)解決合作中的技術(shù)與商務(wù)問(wèn)題，保障項(xiàng)目按質(zhì)按時(shí)完成。
4.制定年度 / 季度銷售目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，達(dá)成銷售額、利潤(rùn)率等核心指標(biāo)，跟進(jìn)銷售回款進(jìn)度，控制信用風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
5.收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，分析市場(chǎng)趨勢(shì)與潛在需求，及時(shí)反饋至產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品迭代與公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。