職位描述：
作為財(cái)務(wù)售前顧問(wèn)，您將是連接客戶財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)需求與用友專(zhuān)業(yè)解決方案的關(guān)鍵橋梁。您需要深入理解客戶的財(cái)務(wù)管理痛點(diǎn)，并憑借專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)洞察，設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，最終助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)贏得項(xiàng)目。
主要職責(zé)：
1、需求挖掘與方案設(shè)計(jì)： 深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，與CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵決策人溝通，精準(zhǔn)挖掘其在財(cái)務(wù)核算、共享服務(wù)、資金管理、全面預(yù)算、稅務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求與挑戰(zhàn)。
2、解決方案呈現(xiàn)： 基于用友核心產(chǎn)品，為客戶提供可落地的財(cái)務(wù)數(shù)字化解決方案，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的PPT宣講、產(chǎn)品演示、現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式，清晰闡述方案價(jià)值，贏得客戶認(rèn)可。
3、產(chǎn)品演示與價(jià)值傳遞： 熟練進(jìn)行財(cái)務(wù)相關(guān)模塊的產(chǎn)品演示，重點(diǎn)展示系統(tǒng)如何解決客戶的具體問(wèn)題、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提升管理效率與合規(guī)性，而非簡(jiǎn)單的功能羅列。
4、招投標(biāo)支持： 主導(dǎo)或深度參與大型項(xiàng)目的招投標(biāo)過(guò)程，負(fù)責(zé)技術(shù)方案部分的編寫(xiě)、講解與答辯，確保方案具有高度的針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。
5、市場(chǎng)與能力沉淀： 持續(xù)跟蹤財(cái)務(wù)領(lǐng)域的最新政策、管理理念和技術(shù)趨勢(shì)，深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷優(yōu)化和完善解決方案。參與內(nèi)部培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力。
6、內(nèi)部協(xié)同： 與銷(xiāo)售、實(shí)施、開(kāi)發(fā)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目從售前到售后的平滑過(guò)渡，共同保障客戶成功。
任職要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上財(cái)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有大型企業(yè)財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，或知名ERP軟件（用友、金蝶、SAP、Oracle等）財(cái)務(wù)模塊實(shí)施/售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：精通企業(yè)財(cái)務(wù)管理全流程，熟悉會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及相關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)。對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)共享等前沿領(lǐng)域有深刻理解和濃厚興趣。具備ERP系統(tǒng)知識(shí)，熟悉至少一種主流ERP軟件的財(cái)務(wù)模塊。
4、核心能力：優(yōu)秀的表達(dá)與溝通能力： 具備出色的PPT撰寫(xiě)和演講能力，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通。
5、強(qiáng)大的邏輯分析與解決問(wèn)題能力： 能快速分析復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并構(gòu)建清晰的解決方案邏輯。
6、客戶導(dǎo)向與影響力： 能夠站在客戶角度思考，以專(zhuān)業(yè)能力建立信任，影響客戶決策。
7、抗壓能力與團(tuán)隊(duì)精神： 能適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)并行的工作環(huán)境，并具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神。
加分項(xiàng)：同行同崗位，或持有CPA、ACCA、CMA等相關(guān)專(zhuān)業(yè)證書(shū)者優(yōu)先。