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主要職責(zé)
指導(dǎo)外勤經(jīng)理并配合銷售總監(jiān)做好所負(fù)責(zé)項目組的各項工作。
1、銷售任務(wù)：將銷售目標(biāo)與任務(wù)分解到各片區(qū)各環(huán)節(jié)，采取各種監(jiān)控措施，確保銷售目標(biāo)的達成。
2、團隊管理：制作團隊KPI，人員能效達標(biāo)，高效輸出。
3、信息收集：建立客戶數(shù)據(jù)庫，指導(dǎo)銷售人員精準(zhǔn)搜集市場/客戶/競爭對手各種信息資料，跟進團隊內(nèi)每一個人的工作狀態(tài)。
4、廠家評價：縱深了解項目行情，分析市場前景，做市場調(diào)研，項目的運作，分析，產(chǎn)品的增減項，嚴(yán)選廠家，品項，品控等。
5、客戶維護：做好產(chǎn)品推廣、下游客戶維護。
6、人員管理：把控人員請假情況，激勵銷售人員士氣，為個人能力提升及薪資收入負(fù)責(zé)。
7、產(chǎn)品知識及銷售技能培訓(xùn)。
8、銷售費用及回款把控：所負(fù)責(zé)項目組相關(guān)費用（銷售費用及客情維護費等）及應(yīng)收賬款項跟進。
做好客戶服務(wù)工作：從銷售-售后等各環(huán)節(jié)做好各種服務(wù)工作。