一、崗位使命
通過開拓工業(yè)客戶市場(chǎng)（特別是港口、煤炭、冶金、電力等領(lǐng)域），維護(hù)客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

二、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)調(diào)研與分析：全面掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況，包括當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及潛在客戶信息。
2.銷售執(zhí)行與管理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的具體銷售工作，協(xié)調(diào)各方完成從技術(shù)協(xié)議到商務(wù)合同的談判與簽訂。
3.客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。負(fù)責(zé)與大型工業(yè)企業(yè)客戶對(duì)接，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
4.回款與風(fēng)險(xiǎn)控制：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售款項(xiàng)回收工作，確保資金安全。
5.信息收集與匯報(bào)：收集區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)項(xiàng)目信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并及時(shí)匯報(bào)。

三、任職資格
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷。機(jī)電類相關(guān)專業(yè)可放寬條件，予以優(yōu)先考慮。
1.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上toB業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.核心要求：擁有石化、冶金、水泥、煤炭等行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于港口、冶金、電力、化工等領(lǐng)域，具備相關(guān)行業(yè)客戶資源至關(guān)重要。具備操作大項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
3.能力與素質(zhì)：
具備清晰的銷售思路，善于整合資源與建立關(guān)系。
出色的溝通能力，能夠精準(zhǔn)挖掘客戶需求并提供解決方案。
工作積極主動(dòng)，具有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
能夠吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，可以接受經(jīng)常出差。

薪資結(jié)構(gòu)：
底薪7-15k+提成，做的好綜合年薪可以達(dá)50-80w
五險(xiǎn)一金，雙休
月出差頻率半個(gè)月左右