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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展： 主動(dòng)開拓新客戶，維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成公司制定的銷售目標(biāo)及業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 方案制定與報(bào)價(jià)： 深入了解客戶需求，協(xié)同操作團(tuán)隊(duì)，為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的海運(yùn)整箱(FCL)、拼箱(LCL)及門到門綜合物流解決方案與精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。
3. 全程銷售跟進(jìn)： 從詢價(jià)、訂艙、跟蹤到售后，全程主導(dǎo)協(xié)調(diào)，確保服務(wù)流程順暢，及時(shí)處理異常，提升客戶滿意度。
4. 市場(chǎng)信息分析： 密切關(guān)注航運(yùn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（運(yùn)價(jià)、艙位、航線變化），分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 應(yīng)收賬款管理： 負(fù)責(zé)所轄客戶的賬款回收，確保資金安全與及時(shí)回籠。
6. 客戶關(guān)系維護(hù)： 定期拜訪客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我們期待的你：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 具備 1年以上 貨代海運(yùn)銷售經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生如潛力突出也可考慮銷售助理崗位），擁有穩(wěn)定的客戶資源或出色開發(fā)能力者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識(shí)：
· 熟悉國(guó)際貨運(yùn)代理操作流程，特別是海運(yùn)進(jìn)出口環(huán)節(jié)。
· 了解主要航線、港口、船公司特點(diǎn)及運(yùn)價(jià)構(gòu)成。
3. 核心能力：
· 出色的銷售技巧與強(qiáng)烈的賺錢欲望： 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)高薪。
· 卓越的溝通與談判能力： 能夠與客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效、專業(yè)的溝通。
· 客戶服務(wù)意識(shí)與責(zé)任心： 以客戶為中心，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
· 基本的英語(yǔ)讀寫能力： 能處理英文郵件及文件。
· 熟練使用Office辦公軟件及貨運(yùn)操作系統(tǒng)。
我們?yōu)槟峁?br>1. 富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： 底薪 + 高額提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金，上不封頂，您的收入直接與您的努力成正比。
2. 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
3. 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 → 區(qū)域總監(jiān)，管理與專業(yè)雙通道發(fā)展。
4. 強(qiáng)大的平臺(tái)支持： 優(yōu)勢(shì)的莊家運(yùn)價(jià)、穩(wěn)定的船東資源、專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)支持，讓您在前線拼搏無(wú)后顧之憂。
5. 積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍： 扁平化管理，簡(jiǎn)單高效的協(xié)作文化，與一群志同道合的伙伴共同成長(zhǎng)。