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崗位基本信息
崗位名稱：市場(chǎng)總監(jiān)
所屬部門：集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心
直接上級(jí)：集團(tuán)副總經(jīng)理/首席運(yùn)營(yíng)官
直接下級(jí)：品牌經(jīng)理、數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理、渠道拓展經(jīng)理、市場(chǎng)分析主管等
一、崗位概述
本崗位是集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系的核心負(fù)責(zé)人，全面統(tǒng)籌集團(tuán)旗下醫(yī)院、養(yǎng)老院、醫(yī)療科技公司、復(fù)能業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)工作。核心使命是通過(guò)構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的運(yùn)營(yíng)體系，強(qiáng)化集團(tuán)在“醫(yī)、養(yǎng)、科”板塊的協(xié)同獲客能力，驅(qū)動(dòng)集團(tuán)整體營(yíng)收增長(zhǎng)與市場(chǎng)占有率提升，打造中國(guó)復(fù)能集團(tuán)在大健康領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。
二、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃：
制定并實(shí)施集團(tuán)整體的市場(chǎng)戰(zhàn)略、年度市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算，明確各業(yè)務(wù)單元（醫(yī)院、養(yǎng)老、復(fù)能）的市場(chǎng)定位與發(fā)展路徑。
深入研究大健康產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求變化，為集團(tuán)戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)洞察支持。
2. 市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)：
重點(diǎn)職責(zé)：主導(dǎo)與大型商業(yè)保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略合作，設(shè)計(jì)與保險(xiǎn)產(chǎn)品深度融合的市場(chǎng)拓展方案，打通保險(xiǎn)客戶向醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)轉(zhuǎn)化的核心通道。
開(kāi)拓并管理其他關(guān)鍵渠道合作伙伴，如企業(yè)客戶、政府項(xiàng)目、第三方健康管理平臺(tái)等，構(gòu)建多元化的客源渠道體系。
領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)完成各業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，包括新院/新項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱、客戶儲(chǔ)備等。
3.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與獲客增長(zhǎng)：
構(gòu)建并優(yōu)化集團(tuán)統(tǒng)一的客戶獲取、轉(zhuǎn)化與留存流程，提升營(yíng)銷效率。
統(tǒng)籌線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，整合數(shù)字營(yíng)銷（SEO/SEM、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷）、傳統(tǒng)營(yíng)銷及事件營(yíng)銷，打造整合營(yíng)銷閉環(huán)。
運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，持續(xù)監(jiān)控并優(yōu)化各渠道的投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)獲客成本與客戶終身價(jià)值的平衡。
4. 品牌管理與公共關(guān)系：
負(fù)責(zé)“中國(guó)復(fù)能”集團(tuán)品牌的整體建設(shè)、推廣與聲譽(yù)管理，確保品牌形象在各業(yè)務(wù)單元的統(tǒng)一與提升。
建立與維護(hù)與關(guān)鍵媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，主導(dǎo)重大公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與預(yù)算管理：
領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)及激勵(lì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造一支專業(yè)、高效、具備戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)鐵軍。
負(fù)責(zé)集團(tuán)市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算編制、分配與成本控制，確保資源投入產(chǎn)出最大化。
三、 任職資格
1. 基本要求：
年齡：35-45歲為佳。
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、醫(yī)學(xué)、公共衛(wèi)生等相關(guān)專業(yè)。碩士、MBA優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
具備10年及以上市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在大型企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)或高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理的職務(wù)。
【核心條件】 擁有在大型商業(yè)保險(xiǎn)公司（如平安、國(guó)壽、太保、泰康等）從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道管理或保險(xiǎn)產(chǎn)品與醫(yī)療服務(wù)結(jié)合項(xiàng)目3年及以上的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉保險(xiǎn)客戶的消費(fèi)心理與業(yè)務(wù)模式。
具有醫(yī)療健康、養(yǎng)老服務(wù)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景者優(yōu)先，深刻理解該領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)特性和監(jiān)管環(huán)境。
3. 核心能力與素質(zhì)：
卓越的戰(zhàn)略合作與資源整合能力：擅長(zhǎng)與大型機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)談判與戰(zhàn)略合作，能有效整合保險(xiǎn)等渠道資源。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力： 精通市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工具與方法，能夠基于數(shù)據(jù)洞察指導(dǎo)營(yíng)銷策略調(diào)整。
出色的B2B2C/B2C營(yíng)銷策劃能力：兼具面向機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)公司、企業(yè)）和終端用戶（患者、長(zhǎng)者）的復(fù)合營(yíng)銷思維。
領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能夠領(lǐng)導(dǎo)跨業(yè)務(wù)單元的虛擬團(tuán)隊(duì)，在多元化集團(tuán)中有效推動(dòng)市場(chǎng)協(xié)同項(xiàng)目。
創(chuàng)新與抗壓能力： 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)高度敏感，勇于嘗試新的營(yíng)銷模式，并能承受快節(jié)奏工作壓力。
四、薪酬福利
1、薪酬結(jié)構(gòu)：具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的全面薪酬包。
年度總薪酬：人民幣50萬(wàn)+（具體面議，將與候選人保險(xiǎn)行業(yè)資源深度、過(guò)往業(yè)績(jī)及綜合能力強(qiáng)相關(guān)）。
2、福利體系：
按照國(guó)家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)，享受年度體檢。
完善的福利保障：帶薪年假、交通與通訊補(bǔ)貼、節(jié)日福利等。
根據(jù)集團(tuán)政策，提供專項(xiàng)的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。
五、 工作地點(diǎn)
主要工作地點(diǎn)：山東濰坊，廣東珠海（橫琴）。
需較頻繁前往下屬各業(yè)務(wù)單元及合作伙伴處進(jìn)行工作協(xié)調(diào)與市場(chǎng)調(diào)研。