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更新于 3月18日

銷售總監(jiān)

1.5-3萬
  • 杭州西湖區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售生物工程醫(yī)藥批發(fā)/零售
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展
    • 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定細(xì)胞應(yīng)用渠道(如醫(yī)療機構(gòu)、健康管理機構(gòu)、醫(yī)美機構(gòu)、高端體檢中心等)的整體銷售策略與年度目標(biāo);
    • 負(fù)責(zé)開拓浙江省及周邊地區(qū)干細(xì)胞應(yīng)用合作渠道,建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),推動細(xì)胞儲存與制備服務(wù)的市場轉(zhuǎn)化。
  2. 渠道資源整合與維護(hù)
    • 重點拓展與三甲醫(yī)院、??漆t(yī)院、健康管理中心、抗衰老機構(gòu)等的戰(zhàn)略合作,推動干細(xì)胞技術(shù)在臨床應(yīng)用場景的落地;
    • 維護(hù)并深化與重點合作伙伴的關(guān)系,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,確保合作項目順利推進(jìn)與持續(xù)產(chǎn)出。
  3. 團(tuán)隊搭建與管理
    • 組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊,制定考核機制與激勵方案,提升團(tuán)隊專業(yè)能力與業(yè)績產(chǎn)出;
    • 定期組織產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)及銷售技巧培訓(xùn),打造一支懂技術(shù)、懂市場的復(fù)合型銷售隊伍。
  4. 市場分析與競品研究
    • 跟蹤干細(xì)胞行業(yè)政策動態(tài)、技術(shù)進(jìn)展及競品信息,及時調(diào)整銷售策略;
    • 收集市場反饋,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、新服務(wù)開發(fā)提供市場端建議。
  5. 品牌影響力建設(shè)
    • 代表公司參與行業(yè)會議、學(xué)術(shù)論壇及展會,提升公司在細(xì)胞應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)形象與知名度;
    • 協(xié)助市場部策劃重點合作項目的推廣活動,增強合作伙伴與終端用戶的信任度。
任職要求
  1. 行業(yè)背景與資源
    • 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
    • 必須具備干細(xì)胞、免疫細(xì)胞或生物醫(yī)藥行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗,其中3年以上銷售管理經(jīng)驗;
    • 有知名干細(xì)胞企業(yè)(如中源協(xié)和、北科生物、博雅干細(xì)胞等)工作背景者優(yōu)先;
    • 熟悉浙江省及周邊地區(qū)醫(yī)療健康資源,擁有三甲醫(yī)院、健康管理機構(gòu)、醫(yī)美機構(gòu)等渠道資源者重點考慮。
  2. 業(yè)務(wù)開拓能力
    • 具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)談判能力,能獨立完成大客戶開發(fā)與合作協(xié)議簽署;
    • 深刻理解干細(xì)胞技術(shù)在不同應(yīng)用場景(如抗衰老、慢病管理、輔助醫(yī)療等)的價值,能精準(zhǔn)對接合作伙伴需求。
  3. 團(tuán)隊管理能力
    • 具備0到1搭建銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗,能制定科學(xué)的考核體系與激勵政策;
    • 善于激發(fā)團(tuán)隊潛力,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與領(lǐng)導(dǎo)力。
  4. 本地化優(yōu)勢
    • 熟悉杭州及浙江地區(qū)的醫(yī)療政策、行業(yè)生態(tài)與人文環(huán)境,能快速整合本地資源并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長點;
    • 定居杭州或有意向在杭州長期發(fā)展,能適應(yīng)省內(nèi)出差。
  5. 綜合素質(zhì)
    • 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強,能在創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊中發(fā)揮核心推動作用;
    • 具備良好的職業(yè)操守與科學(xué)素養(yǎng),認(rèn)可干細(xì)胞行業(yè)的社會價值與長期前景。
加分項
  • 有細(xì)胞治療臨床轉(zhuǎn)化或科研項目對接經(jīng)驗者優(yōu)先;
  • 在浙江省內(nèi)有豐富的醫(yī)生資源或健康渠道資源者優(yōu)先;
  • 有成功開拓省級以上渠道或大客戶案例者優(yōu)先。
簡歷投遞:請附詳細(xì)工作經(jīng)歷與業(yè)績說明,合則約見。

工作地點

杭州西湖區(qū)紫金港科技城生命健康產(chǎn)業(yè)園6號樓1樓

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

漆女士/HR經(jīng)理

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浙江杭科細(xì)胞工程有限公司于2021年1月注冊成立,是以生命資源庫和再生醫(yī)學(xué)為核心,專注于細(xì)胞科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新及發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè),以細(xì)胞儲存、研發(fā)、臨床轉(zhuǎn)化為切入點,積極與行業(yè)權(quán)威機構(gòu)合作,促進(jìn)“產(chǎn)、學(xué)、研、用”深度融合,致力于新藥研發(fā)、科研服務(wù)、個體化多維度方案定制。目前業(yè)務(wù)范圍已覆蓋長三角、長江中三角、珠三角、渤海灣等區(qū)域的20多個城市。公司實驗室嚴(yán)格按照美國血庫協(xié)會(AABB)、ISO20387國際標(biāo)準(zhǔn)、國際細(xì)胞療法認(rèn)證基金會(FACT)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和GMP等標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。擁有2500平方包含十余間行業(yè)領(lǐng)先水平的核心B+A級細(xì)胞制備間,擁有5個核心細(xì)胞資源存儲庫,擁有超800平方完整體系的細(xì)胞質(zhì)量檢測平臺,擁有超過200款國際知名品牌的進(jìn)口儀器設(shè)備。公司實驗室的規(guī)模在全國范圍內(nèi)屬于頭部梯隊,也將申請區(qū)域細(xì)胞制備中心資質(zhì)等相關(guān)政府背書。公司業(yè)務(wù)主要有三大模塊:生命資源庫、再生醫(yī)學(xué)技術(shù)、藥物及產(chǎn)品。生命資源庫儲存細(xì)胞范圍包括臍帶間充質(zhì)干細(xì)胞、胎盤多能干細(xì)胞、胎盤單能干細(xì)胞、防癌免疫細(xì)胞、牙髓干細(xì)胞、成人脂肪干細(xì)胞、宮膜干細(xì)胞、毛囊干細(xì)胞等。再生醫(yī)學(xué)技術(shù)業(yè)務(wù)范圍包括亞健康調(diào)理、女性健康調(diào)理技術(shù)、醫(yī)美抗衰技術(shù)、骨組織再生技術(shù)、毛發(fā)再生技術(shù)。藥物及產(chǎn)品范圍包括細(xì)胞藥物、妝字產(chǎn)品及械字產(chǎn)品。
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