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1.負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)（整車(chē)廠、一級(jí)零部件供應(yīng)商、二級(jí)配套廠）的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系建立，挖掘客戶在生產(chǎn)質(zhì)量檢測(cè)、自動(dòng)化升級(jí)、視覺(jué)檢測(cè)方面的潛在需求。
2.制定并執(zhí)行汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售策略和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，提升市場(chǎng)占有率。
3.主導(dǎo)客戶從前期接觸、技術(shù)交流、方案推進(jìn)到合同簽訂的全過(guò)程。
4.組織協(xié)調(diào)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目方案、報(bào)價(jià)、招投標(biāo)及談判工作。
5.跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，確保簽單目標(biāo)達(dá)成，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6.維護(hù)和深耕重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期拜訪、跟蹤需求變化，提升客戶滿意度。
7.建立并管理行業(yè)內(nèi)合作伙伴、渠道商和系統(tǒng)集成商資源。
8.參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升公司品牌在汽車(chē)行業(yè)的影響力。
9.關(guān)注汽車(chē)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品信息、政策變化、技術(shù)趨勢(shì)，并將市場(chǎng)反饋傳遞給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。
10.建立并沉淀汽車(chē)行業(yè)客戶資料與項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上汽車(chē)行業(yè)設(shè)備類銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或機(jī)器視覺(jué)/自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)線流程及質(zhì)量檢測(cè)場(chǎng)景，了解主機(jī)廠及零部件企業(yè)的采購(gòu)體系。
4.具有整車(chē)廠、Tier 1 或 Tier 2 供應(yīng)商的資源優(yōu)先。
5.熟悉自動(dòng)化檢測(cè)、機(jī)器視覺(jué)、工業(yè)相機(jī)及系統(tǒng)集成相關(guān)技術(shù)背景，能與技術(shù)人員配合完成方案推進(jìn)。
6.具備商務(wù)談判、項(xiàng)目推進(jìn)、合同簽訂的全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
7.能獨(dú)立完成從客戶開(kāi)發(fā)到項(xiàng)目成交的全過(guò)程。
8.目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，具備良好的市場(chǎng)敏銳度和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。
9.溝通與協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，能夠跨部門(mén)、跨角色高效協(xié)同。
10.能適應(yīng)出差（覆蓋汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，如長(zhǎng)三角、珠三角、華中、西南等）。
加分項(xiàng)
?有在知名機(jī)器視覺(jué)公司、工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)或汽車(chē)行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商的工作經(jīng)驗(yàn)。
?有成功拓展大型汽車(chē)集團(tuán)（如上汽、一汽、廣汽、吉利、比亞迪等）或知名Tier1供應(yīng)商的項(xiàng)目案例。
?英語(yǔ)或日語(yǔ)良好者優(yōu)先（適應(yīng)外資車(chē)企客戶溝通）。