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1. 挖掘商機(jī)，跟隨客戶經(jīng)理走訪政府、企業(yè)客戶收集項(xiàng)目商機(jī)；與客戶開展技術(shù)交流、需求調(diào)研，能進(jìn)行客戶交流、項(xiàng)目咨詢、預(yù)算規(guī)劃、POC測試等工作，并針對(duì)客戶具體的需求，設(shè)計(jì)提出有針對(duì)性、引導(dǎo)性的技術(shù)解決方案。 2. 針對(duì)客戶需求編制解決方案，包括咨詢規(guī)劃、客戶需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)、競爭對(duì)手分析、項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào)建議書、可行性方案、總體技術(shù)方案、項(xiàng)目實(shí)施方案等技術(shù)解決方案。 3. 把握行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)等開展行業(yè)應(yīng)用需求調(diào)研、關(guān)注市場競爭動(dòng)態(tài)，積極反饋有價(jià)值信息。 4. 負(fù)責(zé)協(xié)助銷售完成針對(duì)用戶的產(chǎn)品選擇、方案宣講、系統(tǒng)演示、現(xiàn)場講解及用戶答疑等工作。 5. 項(xiàng)目投標(biāo)支持：負(fù)責(zé)輸出項(xiàng)目方案，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的解讀、項(xiàng)目投標(biāo)文件編制和現(xiàn)場投標(biāo)，參與項(xiàng)目交付實(shí)施。 負(fù)責(zé)與項(xiàng)目合作生態(tài)伙伴的溝通、協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按時(shí)按需交付。 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)工程、通訊工程、數(shù)據(jù)科學(xué)等相關(guān)技術(shù)專業(yè)。 2. 3年及以上項(xiàng)目管理、方案規(guī)劃等工作經(jīng)驗(yàn)，有電信/信息化/智能化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3. 具備較強(qiáng)的溝通能力、方案宣講能力，具備良好的服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心。