1. 市場與大客戶開發(fā) (Key Account Development)
?目標客戶挖掘：重點開發(fā)電子、半導體、精密加工、CNC等行業(yè)的頭部及高成長性企業(yè)。
?戰(zhàn)略客戶維護：負責大客戶（如年度采購額XX萬以上）的全生命周期管理，挖掘深層需求，推動客戶復購與增購。
?市場信息收集：持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及客戶痛點，反饋至公司決策層。
2. 銷售全流程執(zhí)行 (Sales Process Management)
?需求對接與方案：深入客戶現(xiàn)場，理解非標設(shè)備的工藝需求，配合技術(shù)部門制定可行性方案與預算。
?商務談判與簽約：負責報價、合同談判、條款審核及簽約落地，把控回款風險。
?項目跟進：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、售后），跟進項目進度，確保客戶按時驗收。
3. 團隊與業(yè)績管理 (Performance & Team Leadership)
?業(yè)績達成：嚴格執(zhí)行公司銷售計劃，完成個人及團隊的銷售指標、回款指標、毛利指標。
?銷售管理：負責銷售團隊的日常管理、培訓、輔導與考核，建立一支具備高效戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
?流程落地：推廣公司標準化的銷售流程（SOP），提升團隊客戶管理效率。
4. 客戶關(guān)系與售后支持 (Customer Success)
?回款管理：制定回款計劃，確保應收賬款及時回收，降低壞賬風險。
?售后協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)售后部門解決客戶使用過程中的問題，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
三、 任職要求
1. 專業(yè)背景 (Education & Experience)
?學歷：大專及以上學歷，機械、自動化、電子工程等理工科專業(yè)優(yōu)先。
?經(jīng)驗：
?3年以上非標自動化設(shè)備、工業(yè)機器人、精密加工設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗。
?具備制造業(yè)大客戶（KA）開發(fā)經(jīng)驗，有成功開發(fā)標桿客戶案例者優(yōu)先。
?熟悉設(shè)備銷售流程，具備獨立完成項目招投標的能力。
2. 核心能力 (Core Competencies)
?技術(shù)理解：具備較強的技術(shù)方案理解力，能與工程師無障礙溝通，能夠向客戶進行專業(yè)技術(shù)講解。
?商務談判：具備優(yōu)秀的商務談判技巧、成本意識及風險控制意識。
?抗壓與執(zhí)行：目標感極強，能承受較大銷售壓力，具備高效的執(zhí)行力與結(jié)果導向思維。
?跨部門協(xié)作：善于協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目從概念落地至交付。
3. 綜合素質(zhì) (Soft Skills)
?溝通表達：邏輯清晰，表達能力強，具備優(yōu)秀的人際洞察力與客戶服務意識。
?職業(yè)素養(yǎng)：廉潔自律，遵守公司商務紀律與行業(yè)合規(guī)要求。