崗位職責(zé)：
核心任務(wù)：拓渠道、建體系、促協(xié)同
您需要做的，不是簡單的開店，而是基于集團(tuán)橫跨“農(nóng)業(yè)”與“建材”的特殊基因，搭建一套線上線下融合、B端與C端兼顧、內(nèi)部資源高效協(xié)同的立體化電商體系。
1.承接銷售任務(wù)目標(biāo)
（1）全面承接銷售任務(wù)：對集團(tuán)下達(dá)的年度/季度電商銷售總額負(fù)責(zé)，根據(jù)不同產(chǎn)品（農(nóng)資板塊、建材板塊）落實(shí)各渠道（B端平臺、C端店鋪、私域流量）銷售工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（2）制定增長路徑：結(jié)合農(nóng)資與建材行業(yè)2026年的市場特性（如農(nóng)資直播電商爆發(fā)、建材工程集采數(shù)字化），制定詳細(xì)的“線上銷售增長策略”，明確各渠道的銷售占比、主推爆品及利潤紅線。
2.重構(gòu)農(nóng)資電商模式
（1）模式選擇與落地：根據(jù)產(chǎn)品特性，建設(shè)企業(yè)自建電商平臺、入駐第三方綜合型（如京東農(nóng)用品、淘寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)）、發(fā)力垂直專業(yè)型平臺（如搶農(nóng)資網(wǎng)、勁牛云商），實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的解決方案推送。
（2）內(nèi)容與服務(wù)轉(zhuǎn)型：利用短視頻、直播、AI等工具，通過線上線下融合模式，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)推廣—農(nóng)資采購—售后保障”的服務(wù)閉環(huán)。
3.打通新零售與工程采購渠道
（1）工程渠道數(shù)字化：利用垂直專區(qū)、集采等新興通道，對接大型建工集團(tuán)的線上集采需求，讓透水磚、膩?zhàn)臃壑边_(dá)采購方。
（2）家裝新零售轉(zhuǎn)型：針對瓷磚膠、膩?zhàn)臃鄣燃已b輔料，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電商銷售渠道。
4.建立集團(tuán)級電商中臺，賦能各子公司
（1）資源整合：搭建統(tǒng)一的電商數(shù)據(jù)中心和客戶管理系統(tǒng)。建立集團(tuán)層面的新媒體矩陣，降低單個(gè)產(chǎn)品的獲客成本。
（2）團(tuán)隊(duì)孵化：為旗下各業(yè)務(wù)板塊培養(yǎng)電商梯隊(duì)，制定量化考核機(jī)制，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，讓傳統(tǒng)行業(yè)的老人也能具備互聯(lián)網(wǎng)思維。
任職要求：
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷；
2.年齡經(jīng)驗(yàn)：28-35周歲，3年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售總監(jiān)級管理經(jīng)驗(yàn)；
3.五年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有農(nóng)資/建材行業(yè)背景者優(yōu)先，深刻理解產(chǎn)品的應(yīng)用場景。
4.深諳各大電商平臺（傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商、垂直產(chǎn)業(yè)平臺）的流量規(guī)則，能夠精準(zhǔn)獲得客戶資源。
5.具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠協(xié)調(diào)解決線上電商與線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的“利益沖突”問題。能設(shè)計(jì)出符合多方利益的線上產(chǎn)品專供體系或分潤機(jī)制。