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項(xiàng)目目標(biāo)
· 核心目標(biāo)： 在2年內(nèi)，將具備扎實(shí)眼視光專業(yè)背景的優(yōu)秀畢業(yè)生，系統(tǒng)培養(yǎng)成為具備臨床專業(yè)深度、商業(yè)運(yùn)營廣度、卓越領(lǐng)導(dǎo)力潛質(zhì)的復(fù)合型人才。
· 具體目標(biāo)：
ü 臨床醫(yī)學(xué)視角：深刻理解公司產(chǎn)品（包括近視、老花、白內(nèi)障、屈光、干眼等不同適應(yīng)癥產(chǎn)品）在臨床上的應(yīng)用、優(yōu)勢、適應(yīng)癥、禁忌癥及用戶（患者/驗(yàn)配師）真實(shí)需求，掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識傳遞和臨床支持技能。
ü 市場與銷售視角：掌握市場分析、銷售管理、關(guān)鍵客戶管理（KAM）、招標(biāo)策略、客戶培訓(xùn)溝通等技能。
商業(yè)與戰(zhàn)略視角： 培養(yǎng)市場敏感度、數(shù)據(jù)分析能力、商業(yè)計(jì)劃制定、項(xiàng)目管理能力、跨部門協(xié)作能力。
ü 行業(yè)與法規(guī)： 熟悉眼視光行業(yè)動態(tài)、競爭格局、相關(guān)法規(guī)政策（如醫(yī)療器械注冊、廣告法、醫(yī)保政策等）。

目標(biāo)學(xué)員 (Trainee Profile - 更強(qiáng)調(diào)專業(yè)深度與轉(zhuǎn)化)
· 學(xué)歷要求： 國內(nèi)外知名院校眼視光學(xué)、眼視光技術(shù)、眼科學(xué)（視光方向）、生物醫(yī)學(xué)工程（眼科器械方向）等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷應(yīng)屆畢業(yè)生或畢業(yè)1-2年內(nèi)者。碩士學(xué)歷優(yōu)先。
· 核心素質(zhì)：
ü 對眼視光技術(shù)和產(chǎn)品有濃厚興趣和鉆研精神。
ü 扎實(shí)的眼視光專業(yè)理論基礎(chǔ)和臨床實(shí)踐能力（如驗(yàn)光、接觸鏡驗(yàn)配、視功能檢查、儀器操作經(jīng)驗(yàn)）。
ü 良好的溝通表達(dá)與說服能力，能將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為商業(yè)語言。
ü 強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿、適應(yīng)能力和抗壓能力。
ü 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與跨部門溝通潛力。
ü 基本的商業(yè)意識與客戶導(dǎo)向思維。
ü 對創(chuàng)業(yè)公司文化和價(jià)值觀的認(rèn)同。

項(xiàng)目周期與結(jié)構(gòu) (2年)
深度輪轉(zhuǎn)+ 專業(yè)培訓(xùn) + 項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)
階段一：基礎(chǔ)與融入 (2個(gè)月)
· 公司全景培訓(xùn)： 公司文化、戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、核心產(chǎn)品線全覽、行業(yè)地位、主要競爭對手、法規(guī)環(huán)境基礎(chǔ)。
· 產(chǎn)品專家速成： 深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)公司所有核心產(chǎn)品的技術(shù)原理、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、臨床優(yōu)勢、適應(yīng)癥、操作指南、競品分析。通過嚴(yán)格考核。
· 聚焦研發(fā)與監(jiān)管：了解新產(chǎn)品開發(fā)流程（從概念到上市）/了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入/輸出、原型測試、設(shè)計(jì)驗(yàn)證/確認(rèn)過程/接觸法規(guī)注冊（如醫(yī)療器械注冊）的基本要求

階段二：臨床醫(yī)學(xué)拓展（10個(gè)月）
· 跟隨臨床醫(yī)學(xué)部，支持臨床和專家溝通工作。
· 參與組織或支持學(xué)術(shù)會議、科室會、專家研討會（前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場支持、會后跟進(jìn)）。
· 了解臨床試驗(yàn)的流程與基本要求（如GCP），參與臨床試驗(yàn)的推進(jìn)，包括方案討論、流程申請、產(chǎn)品培訓(xùn)、病人招募、數(shù)據(jù)收集或文獻(xiàn)檢索等。
· 參與學(xué)術(shù)資料（產(chǎn)品手冊、臨床文獻(xiàn)匯編、PPT、FAQs）的整理、制作與審核。
· 學(xué)習(xí)處理專業(yè)咨詢（來自臨床終端的專業(yè)問題解答）

階段三：市場銷售拓展（12個(gè)月）
· 跟隨市場銷售部，參與市場拓展、營銷、銷售等工作。
· 參與前期市場調(diào)研（競品分析、臨床需求調(diào)研、潛在客戶拜訪）。
· 參與新產(chǎn)品的上市營銷和銷售計(jì)劃討論制定。
· 參與銷售工具（產(chǎn)品資料、銷售話術(shù)、培訓(xùn)材料）的開發(fā)流程。
· 協(xié)助進(jìn)行對客戶的拜訪溝通、產(chǎn)品培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、商務(wù)談判及招投標(biāo)入院推進(jìn)

階段四：評估與定崗
· 綜合評估： 基于全程輪崗表現(xiàn)、360度反饋、項(xiàng)目成果、最終述職答辯進(jìn)行嚴(yán)格評估。
· 定崗決策： 公司與學(xué)員充分溝通，根據(jù)評估結(jié)果、公司職位空缺及學(xué)員意愿，確定最終管理崗位：專業(yè)市場銷售或者臨床產(chǎn)品專家。
· 定崗與入職： 正式進(jìn)入目標(biāo)崗位，開始獨(dú)立工作。

核心支持體系
1. 系統(tǒng)化培訓(xùn)： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品知識深度、市場分析工具、項(xiàng)目管理技能、法規(guī)合規(guī)意識、學(xué)術(shù)溝通能力的培訓(xùn)。利用線上學(xué)習(xí)平臺和線下工作坊。
2. 項(xiàng)目驅(qū)動學(xué)習(xí)： 輪崗階段都應(yīng)安排具體的、可交付成果的小項(xiàng)目，讓學(xué)習(xí)成果顯性化。
3. 評估與反饋： 輪崗結(jié)束評估、季度回顧、360度反饋（尤其重視跨部門合作評價(jià)）、畢業(yè)項(xiàng)目評審。
4. 海外游學(xué)： 有機(jī)會附公司海外生產(chǎn)研發(fā)基地學(xué)習(xí)，同時(shí)參加海外主要學(xué)術(shù)會議，了解國際先進(jìn)的眼視光理念。
5. 薪酬福利： 提供有競爭力的起薪、清晰的定崗后薪酬結(jié)構(gòu)、完善福利、差旅補(bǔ)貼，優(yōu)秀培訓(xùn)生將有機(jī)會進(jìn)入公司期權(quán)池。