崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域或細(xì)分工程領(lǐng)域(機(jī)電安裝、暖通、消防、維保等)的市場拓展,開發(fā)建筑總包單位、設(shè)計院、施工商等B端客戶,挖掘項目合作機(jī)會,完成個人銷售及回款指標(biāo);
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期進(jìn)行客戶拜訪,深入挖掘老客戶潛在需求,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,處理客戶日常咨詢及訴求,提升客戶滿意度;
3、收集市場及行業(yè)信息,包括競品動態(tài)、市場趨勢、招標(biāo)信息等,及時反饋給公司,為公司銷售策略制定提供參考;
4、負(fù)責(zé)項目跟進(jìn)全流程,包括方案對接、報價、投標(biāo)文件制作、商務(wù)談判、合同簽訂及執(zhí)行,跟進(jìn)銷售回款,確保按時收回銷售款項;
5、完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、日報、周報及項目動態(tài)更新,配合銷售主管開展銷售活動,執(zhí)行公司銷售管理制度及銷售政策。
任職要求:
學(xué)歷:統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、建筑、建材、環(huán)保等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬條件;
經(jīng)驗(yàn):3-5年以上工程行業(yè)(機(jī)電安裝、暖通、消防、維保等)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有項目型銷售經(jīng)驗(yàn)、客戶資源者加分;無經(jīng)驗(yàn)者需具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和銷售意愿,公司提供全流程培訓(xùn);
能力:性格開朗外向,具備較強(qiáng)的語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)及談判能力,能準(zhǔn)確捕捉客戶需求;有責(zé)任心、能吃苦耐勞,具備良好的抗壓能力,愿意接受挑戰(zhàn)和商務(wù)應(yīng)酬;
其他:能接受外地出差,有駕照、可熟練駕駛者優(yōu)先;熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件,具備基本的文檔處理能力。
薪資福利:
薪資:無責(zé)底薪5000-8000元/月 + 業(yè)績提成 + 回款獎勵,綜合月薪8000-20000元,能力突出者可參與成為公司合伙人;
福利:六險 + 雙休 + 法定節(jié)假日 + 節(jié)日福利(所有傳統(tǒng)節(jié)假日、六一、重陽、生日) + 出差補(bǔ)貼(油費(fèi)、住宿、交通實(shí)報實(shí)銷) + 定期團(tuán)建 + 體檢 + 旅游等。