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崗位名稱：數(shù)字化解決方案銷售（央國(guó)企 / 智慧園區(qū)方向）
所屬部門：市場(chǎng)部
核心目標(biāo)：聚焦央國(guó)企、房地產(chǎn)、工程建設(shè)及園區(qū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，推廣公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、智慧園區(qū) / IBMS 智慧建筑管理平臺(tái)、城市更新管理系統(tǒng) / IOC 指揮系統(tǒng)等產(chǎn)品及系統(tǒng)集成解決方案，完成銷售指標(biāo)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
崗位職責(zé)
市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（央國(guó)企數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧園區(qū)、智慧建造、城市更新等）市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求，制定區(qū)域 / 行業(yè)銷售策略，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶（包括央國(guó)企、大型地產(chǎn)商、園區(qū)運(yùn)營(yíng)商、政府相關(guān)單位等），拓展銷售渠道。
客戶關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)核心客戶的全生命周期管理，建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)與潛在需求，提供個(gè)性化的業(yè)務(wù)合作方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
項(xiàng)目跟進(jìn)與簽約轉(zhuǎn)化：獲取項(xiàng)目線索，牽頭組織售前團(tuán)隊(duì)進(jìn)行需求對(duì)接、方案演示與技術(shù)答疑，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同擬定與簽約流程，確保項(xiàng)目順利落地，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、回款率等）。
需求傳遞與跨部門協(xié)作：精準(zhǔn)捕捉客戶需求并同步至售前、研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推進(jìn)解決方案優(yōu)化與定制化支持，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，解決合作過(guò)程中的客戶反饋問(wèn)題，保障項(xiàng)目交付質(zhì)量。
標(biāo)書(shū)與商務(wù)文件編制：配合售前團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書(shū)商務(wù)部分編制、報(bào)價(jià)測(cè)算、資質(zhì)文件整理，確保投標(biāo)文件的完整性與合規(guī)性，提升投標(biāo)成功率。
行業(yè)與競(jìng)品分析：跟蹤行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化提供參考。
銷售數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤：記錄客戶信息、項(xiàng)目進(jìn)展及銷售數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行銷售復(fù)盤，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與改進(jìn)方向，優(yōu)化銷售流程。
完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他銷售相關(guān)工作。
任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、軟件工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)，3 年以上央國(guó)企數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧園區(qū)、系統(tǒng)集成、智慧建造等領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)。
具備千萬(wàn)級(jí)以上數(shù)字化項(xiàng)目（如智慧園區(qū)建設(shè)、IBMS 系統(tǒng)集成、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢等）的銷售簽約及項(xiàng)目跟進(jìn)成功案例。
熟悉房地產(chǎn)、工程建設(shè)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、央國(guó)企采購(gòu)流程及決策機(jī)制者優(yōu)先，有相關(guān)行業(yè)客戶資源（央國(guó)企、大型地產(chǎn)商、園區(qū)運(yùn)營(yíng)商等）者優(yōu)先。
能力要求
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求捕捉能力，能夠快速匹配公司產(chǎn)品與客戶需求，制定有效的銷售方案。
擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力與抗壓能力，能夠獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、談判及簽約全流程。
熟悉數(shù)字化解決方案銷售邏輯，了解智慧園區(qū)、IBMS、IOC 指揮系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中臺(tái)等相關(guān)產(chǎn)品的核心價(jià)值與應(yīng)用場(chǎng)景，能與售前團(tuán)隊(duì)高效配合完成方案推廣。
具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與資源整合能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利推進(jìn)。
誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)一定的出差需求。