一、崗位基本信息
1. 崗位名稱：招商一部總監(jiān)
2. 所屬部門：銷售部
3. 工作地點：[山東省，要求駐地濟南]
二、崗位職責
1. 協(xié)助制定銷售策略：基于公司醫(yī)藥產品特點與市場趨勢，制定全省銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標及實施方案，分解銷售指標至各區(qū)域團隊。
2. 團隊管理與賦能：參與銷售團隊的搭建、選拔與培養(yǎng)工作，指導區(qū)域銷售負責人開展業(yè)務，定期組織銷售技能培訓與考核，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
3. 市場拓展與客戶維護：牽頭核心市場的拓展工作，對接重點醫(yī)院、醫(yī)藥商業(yè)公司等關鍵客戶，維護良好合作關系，解決合作過程中的重大問題。
4. 銷售業(yè)績達成與監(jiān)控：跟蹤各區(qū)域銷售指標的完成進度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務短板并制定優(yōu)化方案，確保公司整體銷售目標的達成。
5. 競品分析與市場調研：組織開展市場調研，收集競品動態(tài)、行業(yè)政策、醫(yī)院采購需求等信息，為公司產品迭代、銷售策略調整提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門協(xié)作：協(xié)同市場部、運營部、商務部等部門，推進產品推廣活動、學術會議落地，保障產品供應與售后服務的高效銜接。