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【崗位名稱】銷售負(fù)責(zé)人（控制器檢測+非標(biāo)自動化）
【匯報對象】CEO/創(chuàng)始人
【團(tuán)隊規(guī)?！恐苯庸芾?人銷售團(tuán)隊
【核心目標(biāo)】帶領(lǐng)4人團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)，打造小而精的高效銷售體系
【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定年度銷售策略、市場布局及目標(biāo)分解（按3人團(tuán)隊每人750萬基準(zhǔn)），聚焦汽車/電子/新能源核心行業(yè)及華東/華南/華北重點區(qū)域；
2. 團(tuán)隊管理：招聘、培訓(xùn)、激勵3人銷售團(tuán)隊，建立輕量化銷售流程（線索→方案→簽約→回款），每周1小時短會同步進(jìn)度、解決卡點；
3. 大客戶攻堅：親自對接汽車/新能源頭部客戶（如整車廠二級供應(yīng)商、電池廠商），主導(dǎo)復(fù)雜技術(shù)談判、非標(biāo)定制方案審核，拿下單筆≥500萬核心訂單；
4. 技術(shù)總支持：兼任團(tuán)隊“技術(shù)帶頭人”，解決銷售過程中的復(fù)雜技術(shù)疑問，牽頭搭建“技術(shù)方案模板庫”（控制器檢測/非標(biāo)自動化各3套標(biāo)準(zhǔn)方案），支撐團(tuán)隊獨立對接客戶；
5. 資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動公司研發(fā)/生產(chǎn)團(tuán)隊，確?？蛻粜枨螅ㄈ绶菢?biāo)定制、交付周期）快速響應(yīng)，提升客戶滿意度及復(fù)購率；
6. 市場反饋：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略調(diào)整提供核心依據(jù)。
【任職要求】
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，自動化、電氣工程、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)（接受?？?8年以上行業(yè)經(jīng)驗）；
2. 核心經(jīng)驗：5年以上工業(yè)自動化/檢測設(shè)備銷售經(jīng)驗，3年以上小團(tuán)隊（5人以內(nèi)）管理經(jīng)驗，必須有“控制器硬件檢測”或“非標(biāo)自動化”領(lǐng)域團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成案例（團(tuán)隊年銷≥2000萬）；
3. 硬實力：
- 技術(shù)功底：精通控制器檢測原理、非標(biāo)自動化系統(tǒng)設(shè)計，能獨立撰寫復(fù)雜技術(shù)方案，與客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人無障礙深度溝通；
- 資源儲備：擁有汽車/新能源行業(yè)頭部客戶資源（如比亞迪、寧德時代供應(yīng)鏈企業(yè)），能快速啟動大客戶攻堅；
- 閉環(huán)能力：從需求挖掘、方案設(shè)計、商務(wù)談判到回款跟進(jìn)全流程獨立操盤經(jīng)驗，曾主導(dǎo)單筆≥500萬非標(biāo)自動化/檢測設(shè)備訂單；
4. 軟實力：
- 適配小團(tuán)隊：習(xí)慣“一人多能”模式，無專職售前/售后團(tuán)隊支持下仍能高效推進(jìn)業(yè)務(wù)，不依賴大公司分工體系；
- 抗壓與落地：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售壓力，具備快速解決問題的落地能力（如客戶臨時調(diào)整需求、回款延遲等）；
- 協(xié)同意識：能有效聯(lián)動研發(fā)/生產(chǎn)團(tuán)隊，平衡客戶需求與公司資源，避免業(yè)務(wù)與交付脫節(jié)。