崗位定位:
本崗位為業(yè)務獨立貢獻者角色,不承擔團隊管理職責。專注于戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)與維護,是公司業(yè)務拓展的“尖兵”,直接對業(yè)務成果負責。
崗位職責:
1. 客戶開發(fā):
獨立負責客戶或戰(zhàn)略性的開發(fā)全流程,從市場分析、目標客戶篩選、商務接洽;。
深度挖掘行業(yè)頭部客戶的潛在需求,將中電倉的倉儲及供應鏈服務能力轉化為量身定制的解決方案,攻克高價值客戶。
2. 協(xié)同銷售方案或解決方案的設計:
協(xié)同銷售方案的設計與招投標工作。 代表公司進行高水平的商務談判,完成合同條款的磋商與簽訂,確保項目盈利水平。
3. 客戶關系與份額提升:
建立并維護與客戶企業(yè)中高層的戰(zhàn)略合作伙伴關系,成為客戶信賴的顧問。
維護現(xiàn)有客戶關系,挖掘新的業(yè)務機會,提升客戶份額,實現(xiàn)單客戶價值最大化。
4. 市場洞察與策略支持:
定期向管理層提供所在行業(yè)的市場趨勢、競爭動態(tài)和客戶洞察,為公司的戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品優(yōu)化提供一手信息。
任職資格:
1. 基本要求: 本科及以上學歷,5 年以上第三方物流、供應鏈解決方案銷售或大客戶管理經(jīng)驗,有成功獨立開發(fā)并維護年業(yè)務規(guī)模百萬級客戶的經(jīng)驗。
2. 核心能力:突出的業(yè)務能力: 具備從 0 到 1 獨立開發(fā)大客戶的完整能力和成功案例;深厚的行業(yè)資源: 在高端制造等相關行業(yè)(如:醫(yī)療器械/醫(yī)療設備、電子元器件、汽車芯片/汽車高端配件、工控等行業(yè)),擁有可直接轉化的、優(yōu)質的客戶資源網(wǎng)絡。與相關企業(yè)的供應鏈、物流或采購決策層有良好關系。
解決問題的能力: 能深刻理解客戶業(yè)務痛點,并整合資源設計出有競爭力的供應鏈解決方案。
3. 個人特質: 極強的自驅力、成就導向和韌性。擁有出色的溝通能力、談判技巧。享受獨立工作帶來的挑戰(zhàn)與成就感。
● 公司介紹
1、央企下屬公司,深耕電子行業(yè),公司資產(chǎn)超過十億元,擁有深圳(前海保稅、
深圳完稅)、東莞(保稅/完稅)、香港等區(qū)域運營自有倉儲面積 20 萬平方,國
內有運營自動化立體庫。同時在歐洲、美國、日本等境外運營海外倉。
2、公司擅長保稅/完稅倉儲運營,物流(含中港、國內干線/城配、國際物流及
尾程配送)、通關服務及采購執(zhí)行、銷售執(zhí)行等,給客戶提供定制化的供應鏈一
體化解決方案。