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更新于 11月4日
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第三終端全國總監(jiān)

1.9-3.5萬
  • 杭州上城區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商銷售渠道銷售KA大客戶醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
核心職責：
1、制定第三終端全國戰(zhàn)略，牽頭重點區(qū)域開發(fā)，快速提升目標終端覆蓋率。
2、組建/管理全國第三終端團隊，輸出“基層動銷SOP，提升團隊人均單產(chǎn)；及時根據(jù)市場情況調(diào)整市場策略，負責指導(dǎo)、協(xié)助各省區(qū)經(jīng)理、KA經(jīng)理開發(fā)全國百強連鎖、省市級龍頭連鎖及疑難問題解決；。
3、負責重點合作客戶的開發(fā)、談判直至成功簽約。
4、定期檢核合作商終端動銷要素的落實情況；定期核查合作客戶協(xié)議的執(zhí)行情況，并對重點零售終端客戶進行維護。
5、負責對主推的產(chǎn)品市場銷售現(xiàn)狀、競品環(huán)境、媒介計劃進行分析、監(jiān)管和指導(dǎo)。
6、根據(jù)公司要求做好日常工作并完成公司下達的銷售任務(wù)。
核心能力：
1、硬核經(jīng)驗：5年以上醫(yī)藥第三終端管理經(jīng)驗，至少操盤過1個以上第三終端項目，有成功案例；
2、資源壁壘：手握全國縣級醫(yī)院采購負責人、連鎖診所老板、基層KOL資源（至少覆蓋3個省份），能快速打開局面；
3、打仗本領(lǐng)：精通基層學(xué)術(shù)會落地（單場會銷50+醫(yī)生）、店員激勵涉及（提升首推率30%+）、患者依從性管理（復(fù)購率超40%）；
4、狼性特質(zhì)：抗壓（base杭州，接受高頻出差）、結(jié)果導(dǎo)向、有領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)善激勵。

工作地點

杭州上城區(qū)富億中心

職位發(fā)布者

祁先生/人事經(jīng)理

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柏士頓醫(yī)療科技，通過“醫(yī)療大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈”的核心優(yōu)勢為醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的臨床試驗階段提供專業(yè)的受試者招募服務(wù)。公司擁有完善的臨床研究治療方案信息數(shù)據(jù)庫，以患者為中心，提供自動匹配，符合條件的患者可以主動線上報名。藥物臨床試驗機構(gòu)可發(fā)布特定藥品臨床研究信息，面向公眾招募合格的受試者，為患者在中國尋求免費藥、創(chuàng)新藥提供了信息渠道和解決方案。公司以臨床招募平臺為切入點，致力于打造一個提供創(chuàng)新型CRO、SMO、SSU解決方案的醫(yī)學(xué)臨床試驗服務(wù)平臺，開創(chuàng)新型數(shù)字化臨床試驗管理模式，以專業(yè)的服務(wù)推動中國臨床試驗進程。
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