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更新于 10月20日
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市場營銷總監(jiān)

2-3萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷石油/石化
崗位職責：
1.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃：依據公司的總體規(guī)劃以及市場趨勢及競爭格局分析，制定全面且具有前瞻性的銷售戰(zhàn)略，明確公司的市場定位和發(fā)展方向；
2.銷售計劃與目標分解：主導年度銷售計劃的制定和分解；
3.銷售數(shù)據與風險管理：建立銷售數(shù)據庫，定期分析銷售數(shù)據（如各油田銷量、產品毛利率、區(qū)域市場占比），識別銷售增長點與潛在風險；通過數(shù)據預測市場趨勢，為公司生產、研發(fā)決策提供依據。
4.銷售團隊管理與建設：制定銷售管理制度，制定績效考核和激勵機制；組織內部品牌與產品培訓，提升銷售團隊對品牌價值與技術優(yōu)勢的理解，強化客戶溝通專業(yè)性；
5.項目管理與客戶關系維護：負責大客戶管理及項目信息管理，為大客戶提供精準的產品推薦和個性化的解決方案，提高銷售轉化率；
6.銷售支持與協(xié)同：設計并優(yōu)化銷售支持流程（包括報價、合同評審、訂單處理等），提升效率和客戶響應速度，確保銷售流程無縫銜接；通過策劃市場營銷活動，如行業(yè)展會，技術研討會，制定整合營銷方案，拓展銷售渠道。
任職要求：
（一）教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、石油工程（或相關理工科）等專業(yè)優(yōu)先，兼具“營銷思維+技術認知”復合背景者尤佳；
（二）知識技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數(shù)據統(tǒng)計和演示文稿制作；
2.形象氣質佳，熟悉商務、社交禮儀，具有親和力并能適應出差與商務接待工作。
3.具備制作及審核中英文標書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
（二）知識技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數(shù)據統(tǒng)計和演示文稿制作；
2.形象氣質佳，熟悉商務、社交禮儀，具有親和力并能適應出差與商務接待工作。
3.具備制作及審核中英文標書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
（三）工作經驗
- 8年以上市場營銷、銷售運營管理經驗，3年以上團隊管理經驗；
- 有石油鉆具、工程機械、能源設備行業(yè)市場營銷經驗者優(yōu)先；
（四）能力要求
1.市場趨勢分析及資源整合能力
- 熟悉石油行業(yè)市場及技術趨勢，熟練使用銷售數(shù)據分析工具（CRM 系統(tǒng)、Excel 高級分析功能），通過數(shù)據洞察市場趨勢、客戶需求及競爭態(tài)勢，為銷售策略調整提供依據。
- 具備石油行業(yè)咨詢公司、媒體、協(xié)會、展會主辦方等資源者優(yōu)先。
2.銷售與商務能力
- 具備出色的大客戶營銷技巧、商務談判能力和合同管理經驗，擅長制定差異化銷售策略；
- 熟悉招投標流程，能夠撰寫并審核高質量投標文件，主導投標工作。
3.行業(yè)專業(yè)知識
- 精通石油鉆具產品技術原理、制造工藝及行業(yè)標準（如 API 標準），熟悉不同類型鉆具（PDC 鉆頭、高抗扭鉆桿等）的應用場景及性能特點；
4.跨部門溝通與合作能力：跨部門協(xié)調能力和問題解決能力。
（五）個人素養(yǎng)
1.客戶導向與服務意識
- 以客戶需求為核心，擅長通過定制化解決方案提升客戶滿意度與忠誠度。
2.戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新能力
- 具備前瞻性市場洞察力，能夠結合行業(yè)趨勢提出銷售創(chuàng)新策略；
- 具備全局意識，可將公司戰(zhàn)略轉化為具體銷售行動方案。
3.抗壓與應變能力
- 具備出色的公共關系處理能力，可靈活應對客戶投訴、突發(fā)事件及復雜利益關系。
4.保密意識：涉及到一些技術機密、商業(yè)機密和公司的重要決策信息，必須具備高度的保密意識，嚴格遵守公司的保密制度，確保各類信息不被泄露。

工作地點

北京朝陽區(qū)浦項中心

職位發(fā)布者

李女士/HR

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公司Logo北京天合石油技術有限公司
北京天合石油技術有限公司成立于2021年，隸屬于天合石油集團。集團成立于1973年，是全球領先的石油設備供應商。公司是集研發(fā)、制造、銷售、租賃、維修、石油工程服務、油田勘探開發(fā)為一體的創(chuàng)新驅動型產業(yè)集團。公司辦公地點位于北京市朝陽區(qū)，專注于為石油行業(yè)提供技術與設備支持解決方案，業(yè)務涵蓋石油鉆采設備研發(fā)、生產質量管控、國際貿易及技術咨詢服務。公司立足生產制造環(huán)節(jié)，聚焦石油裝備領域的品質管理及海外市場拓展，通過標準化生產流程與專業(yè)團隊協(xié)作，為國內外客戶提供設備定制化服務與供應鏈支持。公司構建了覆蓋生產運營全鏈條的質量管理體系，擁有機械加工、電氣自動化等多領域技術人才組成的研發(fā)管理團隊，在石油設備制造工藝優(yōu)化及國際市場準入標準適配方面積累實踐經驗。近年重點開拓中東、非洲等區(qū)域市場，通過外貿業(yè)務布局推動中國石油裝備技術輸出。依托京津冀地區(qū)產業(yè)資源優(yōu)勢，企業(yè)持續(xù)深化產學研合作，參與石油設備智能化升級相關研發(fā)項目，致力于以技術創(chuàng)新提升產品附加值。團隊遵循務實、協(xié)作、專業(yè)的發(fā)展理念，通過完善的人才培養(yǎng)機制與項目管理體系，為員工提供技術成長與國際化業(yè)務參與的平臺。
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