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崗位名稱： 渠道拓展經理
工作地點： 杭州
薪資范圍： 底薪（8K-15K）+ 高額提成 + 超額激勵，綜合年薪 20-50萬+
【崗位價值：您不是銷售，是生態(tài)的構建者】
您將告別傳統(tǒng)的“單兵作戰(zhàn)”模式，不再直接面對海量終端客戶。您的核心使命是：發(fā)展與賦能合作伙伴（資質代辦機構、職業(yè)技能培訓機構），構建公司的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
您是與我們產品高度互補的同行伙伴的首席策略官。通過您的專業(yè)規(guī)劃與賦能，他們將我們的企業(yè)資質與人員證書產品融入其服務體系，為其客戶提供更完整的解決方案，從而實現(xiàn)三方共贏。這是比單純銷售更具挑戰(zhàn)和價值的角色，是公司業(yè)績增長的核心引擎。
【您將負責的核心戰(zhàn)場與戰(zhàn)略價值】
您需要精準地向兩類核心伙伴闡述“為什么選擇與我們合作”：
1. 面向資質代辦機構：
· 他們的痛點： 產品線單一、高難度資質搞不定、辦證速度慢、成本高。
· 您的價值主張： “我們是您的‘超級產品庫’。您專注前端獲客，復雜、非標的資質交由我們高效完成，利潤共享，共同提升客戶粘性與客單價。”
2. 面向職業(yè)技能培訓機構：
· 他們的痛點： 培訓業(yè)務同質化利潤低、學員有“培訓+考證”一站式需求。
· 您的價值主張： “為您的課程增加高價值變現(xiàn)點。學員在您這里培訓后，可直接通過我們高效辦理相關職業(yè)資格證書，實現(xiàn)‘學、考、證’閉環(huán)，極大提升課程吸引力與您的額外收入?！?br>【崗位職責】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 系統(tǒng)性地調研、繪制目標區(qū)域的同業(yè)渠道地圖，制定拓展計劃。
1. 價值觸達： 通過專業(yè)拜訪、會議等方式，接觸合作伙伴決策人，精準傳遞合作價值，挖掘深層需求。
1. 方案談判： 根據伙伴的業(yè)務模式（代報價/利潤分成等），制定個性化的合作方案，完成簽約。
1. 賦能與協(xié)同： 對伙伴的銷售進行產品培訓，建立順暢的訂單流轉與交付機制，確保項目成功。
1. 關系深耕： 定期回訪，解決合作問題，挖掘新的合作機會（如推廣新產品），提升伙伴滿意度與忠誠度。
【我們期待這樣的您】
必須項（我們最看重的特質）：
· 2年以上B2B渠道銷售、聯(lián)盟合作或大客戶管理經驗，有與企業(yè)服務機構（如代辦、培訓、企業(yè)服務商）合作經驗者優(yōu)先。
· 極強的方案式銷售與商務談判能力，能站在伙伴角度設計共贏方案，而非簡單推銷產品。
· 目標驅動，擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，對開拓新市場、構建渠道網絡有極強的成就感和內驅力。
· 學習能力強，專業(yè)度要求高，能快速理解并清晰講解我們的企業(yè)資質與人員證書產品體系。
加分項：
· 對資質認證、企業(yè)服務、職業(yè)教育等領域有基本了解。
· 具備良好的數據分析和市場洞察能力。
【為什么選擇我們？】
· 核心賽道，藍海市場： 我們聚焦于高價值的合作賽道，避開紅海競爭，增長空間巨大。
· 王牌產品，絕對優(yōu)勢： 我們擁有極具競爭力的企業(yè)資質與人員證書產品矩陣，是您談判的堅實后盾。
· 清晰路徑，快速晉升： “專員-主管-經理-總監(jiān)”的清晰晉升通道，收入與職級同步飛躍。
· 高激勵薪酬，上不封頂： “高底薪 + 高績效 + 高提成”的激勵模式，真正為結果付薪，頭部精英收入無上限。
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如果您渴望在一個充滿前景的賽道，通過智慧和策略構建商業(yè)網絡，享受“賦能共贏”帶來的巨大成就感，請立即投遞簡歷至 [請在此處填寫簡歷投遞郵箱]，郵件主題請注明“應聘渠道拓展經理-姓名”。
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