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崗位職責(zé)：
1.系統(tǒng)性開發(fā)、維護(hù)和服務(wù)企業(yè)大客戶，完成公司制定的銷售目標(biāo)。
2.制定關(guān)鍵客戶管理計(jì)劃，包含關(guān)系地圖、決策鏈分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃。
3.期跟蹤公司關(guān)鍵客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系，完成客戶續(xù)約訂單。
4.識(shí)別高潛力目標(biāo)客戶群，制定針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入/滲透策略。
5.洞察客戶的核心業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)設(shè)計(jì)和銷售高價(jià)值的糕點(diǎn)禮盒解決方案。
6.了解中式糕點(diǎn)行業(yè)及禮盒市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)粵酥禮盒等產(chǎn)品有認(rèn)知和興趣。
7.熟悉企業(yè)福利采購流程和季節(jié)性禮品采購特點(diǎn)。
任職要求：
1.5年及以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中不少于3年面向大型企業(yè)客戶（B2B大客戶銷售）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2.具備豐富的企業(yè)客戶資源，尤其在員工福利、禮品采購等領(lǐng)域有良好合作基礎(chǔ)。
3.有成功的企業(yè)禮盒、福利產(chǎn)品銷售案例者優(yōu)先。
4.具備出色的談判技巧、沖突處理能力。
5.出色的溝通技巧和業(yè)務(wù)談判技巧、公關(guān)能力。