職位描述
住宅房產(chǎn)商業(yè)房產(chǎn)
一、 崗位職責(zé) (核心)
1. 業(yè)績(jī)達(dá)成：對(duì)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)（銷售額、回款額、去化率、市占率）負(fù)最終責(zé)任。制定并執(zhí)行銷售策略與計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 策略制定與執(zhí)行：主導(dǎo)項(xiàng)目**市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、推售策略。制定并監(jiān)控**整體營(yíng)銷策略、推廣計(jì)劃及預(yù)算。根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
3. 團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理**銷售團(tuán)隊(duì)**（自銷/代理公司），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 統(tǒng)籌**策劃、市場(chǎng)、渠道、客服**等職能板塊高效協(xié)同。
4. 品牌與推廣：負(fù)責(zé)項(xiàng)目/公司品牌形象塑造與維護(hù)。 把控**線上線下推廣活動(dòng)**效果，提升項(xiàng)目知名度與客戶到訪量。
5. 渠道與客戶：拓展并管理**多元化銷售渠道**（中介、分銷、大客戶、圈層等），優(yōu)化渠道效能。洞察客戶需求，優(yōu)化**客戶關(guān)系管理**體系，提升轉(zhuǎn)化率與滿意度。
6. 市場(chǎng)研判與風(fēng)險(xiǎn)：深入**市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析**，為決策提供依據(jù)。識(shí)別營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
1. 業(yè)績(jī)達(dá)成：對(duì)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)（銷售額、回款額、去化率、市占率）負(fù)最終責(zé)任。制定并執(zhí)行銷售策略與計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 策略制定與執(zhí)行：主導(dǎo)項(xiàng)目**市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、推售策略。制定并監(jiān)控**整體營(yíng)銷策略、推廣計(jì)劃及預(yù)算。根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
3. 團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理**銷售團(tuán)隊(duì)**（自銷/代理公司），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 統(tǒng)籌**策劃、市場(chǎng)、渠道、客服**等職能板塊高效協(xié)同。
4. 品牌與推廣：負(fù)責(zé)項(xiàng)目/公司品牌形象塑造與維護(hù)。 把控**線上線下推廣活動(dòng)**效果，提升項(xiàng)目知名度與客戶到訪量。
5. 渠道與客戶：拓展并管理**多元化銷售渠道**（中介、分銷、大客戶、圈層等），優(yōu)化渠道效能。洞察客戶需求，優(yōu)化**客戶關(guān)系管理**體系，提升轉(zhuǎn)化率與滿意度。
6. 市場(chǎng)研判與風(fēng)險(xiǎn)：深入**市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析**，為決策提供依據(jù)。識(shí)別營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
崗位要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)（操盤過完整住宅項(xiàng)目，**必備**）。有成功標(biāo)桿項(xiàng)目案例。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能： 精通地產(chǎn)**全程營(yíng)銷策略**（定位、定價(jià)、推廣、銷售、渠道）。
3. 熟悉**各類營(yíng)銷推廣手段**及效果評(píng)估（線上+線下）。
4. 核心能力素質(zhì)：
工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)（操盤過完整住宅項(xiàng)目，**必備**）。有成功標(biāo)桿項(xiàng)目案例。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能： 精通地產(chǎn)**全程營(yíng)銷策略**（定位、定價(jià)、推廣、銷售、渠道）。
3. 熟悉**各類營(yíng)銷推廣手段**及效果評(píng)估（線上+線下）。
4. 核心能力素質(zhì)：
極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向與目標(biāo)感：** 對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)有狼性，能扛高壓。
* **卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：** 能凝聚和激勵(lì)多元化團(tuán)隊(duì)。
* **敏銳的市場(chǎng)洞察力與決策力：** 快速反應(yīng)，果斷調(diào)整。
* **出色的策略思維與創(chuàng)新能力：** 能制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
* **優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力：** 對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門，對(duì)外對(duì)接渠道/媒體/客戶。
* **豐富的渠道資源與整合能力：** 具備優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)。
* **優(yōu)秀的成本管控意識(shí)：** 合理控制營(yíng)銷費(fèi)率。
5. 優(yōu)先考慮：
* 知名標(biāo)桿房企同崗位經(jīng)驗(yàn)。
* 熟悉項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)。
* **卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：** 能凝聚和激勵(lì)多元化團(tuán)隊(duì)。
* **敏銳的市場(chǎng)洞察力與決策力：** 快速反應(yīng)，果斷調(diào)整。
* **出色的策略思維與創(chuàng)新能力：** 能制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
* **優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力：** 對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門，對(duì)外對(duì)接渠道/媒體/客戶。
* **豐富的渠道資源與整合能力：** 具備優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)。
* **優(yōu)秀的成本管控意識(shí)：** 合理控制營(yíng)銷費(fèi)率。
5. 優(yōu)先考慮：
* 知名標(biāo)桿房企同崗位經(jīng)驗(yàn)。
* 熟悉項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)。
工作地點(diǎn)
鄭州中原區(qū)溢彩年華1號(hào)院4號(hào)樓3樓312室（協(xié)和路上恩惠煙酒店樓上）
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河南通派實(shí)業(yè)有限公司每一座精品建筑，都是推動(dòng)城市發(fā)展的時(shí)代坐標(biāo)。每一座匠心建筑，都是構(gòu)建美好生活的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通派集團(tuán)起步于鄭州，是專注于中原匠心住宅開發(fā)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。通派地產(chǎn)成立于2021年，總部位于河南鄭州，目前在開封、新鄉(xiāng)等多個(gè)城市拓疆布局，形成了總建筑面積超200萬方的華貴版圖！自成立以來，通派地產(chǎn)秉承“專注品質(zhì)、嚴(yán)苛細(xì)節(jié)”的匠心精神，堅(jiān)守穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，堅(jiān)持工匠式的精心營(yíng)造，對(duì)旗下住宅產(chǎn)品精研創(chuàng)新。通派地產(chǎn)，深刻洞察并研磨當(dāng)代人居需求，研發(fā)多元人居產(chǎn)品，不斷推動(dòng)人居高水平發(fā)展！同時(shí)，通派地產(chǎn)將堅(jiān)持“立足河南、布局全國(guó)”的戰(zhàn)略，鑄就可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力房企品牌！
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