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1.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與分析
①市場(chǎng)洞察：分析全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)趨勢(shì)（如歐美成熟市場(chǎng)偏好、東南亞新興市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力），研究目標(biāo)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣、法規(guī)政策（如歐盟FEDIAF標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)AAFCO標(biāo)準(zhǔn)）。
②競(jìng)品監(jiān)測(cè)：跟蹤海外代工廠及品牌方的合作模式，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OEM產(chǎn)品策略、定價(jià)及渠道布局。
2.OEM客戶開發(fā)與維護(hù)
①客戶畫像：定位海外寵物品牌商、電商平臺(tái)或連鎖零售商，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
②商務(wù)拓展：通過展會(huì)（如Interzoo、GlobalPetExpo）、線上平臺(tái)（LinkedIn、B2B平臺(tái)）主動(dòng)開發(fā)客戶，洽談代工合作（包括配方定制、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)交付等）。
③長(zhǎng)期關(guān)系：維護(hù)客戶黏性，通過定期拜訪、滿意度調(diào)查優(yōu)化合作，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。
3.銷售策略與談判
①方案定制：根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)OEM合作方案（如起訂量、交貨周期、認(rèn)證支持），提供成本報(bào)價(jià)及利潤(rùn)分析。
②合同談判：主導(dǎo)商務(wù)條款（付款方式、違約責(zé)任、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬）及供應(yīng)鏈協(xié)議（如FOB/CIF貿(mào)易條款）。
③風(fēng)險(xiǎn)管控：預(yù)判匯率波動(dòng)、原材料漲價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)，通過合同條款或金融工具（如遠(yuǎn)期鎖匯）規(guī)避損失。