【崗位職責(zé)】
1、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)攻堅(jiān)： 聚焦重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，針對(duì)行業(yè)龍頭及上市公司等大客戶進(jìn)行靶向招商。
2、大客戶拓展與談判： 獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)重大投資項(xiàng)目信息渠道，包括行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、基金機(jī)構(gòu)及政府主管部門；負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，制定個(gè)性化落地方案，完成招商任務(wù)。
3、全流程項(xiàng)目管理： 負(fù)責(zé)大客戶從初次對(duì)接到簽約入駐的全過程管控，包括但不限于：企業(yè)背景調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)考察接待、政府政策匹配、合同條款洽談及最終簽約。
4、市場(chǎng)分析與策略制定： 深入研究市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期輸出行業(yè)分析報(bào)告，為大客戶招商策略的調(diào)整提供依據(jù)。
5、關(guān)系維護(hù)與以商招商： 建立并維護(hù)已入駐大客戶的良好關(guān)系，挖掘其產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，通過“以商招商”模式形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
【任職資格】
1、學(xué)歷背景： 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（經(jīng)濟(jì)類、市場(chǎng)營銷類或理工科背景優(yōu)先）。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
具備 3-5年以上產(chǎn)業(yè)園、政府招商部門或知名咨詢機(jī)構(gòu)的大客戶拓展經(jīng)驗(yàn)；
擁有成功引進(jìn)過大型生產(chǎn)型、研發(fā)型或區(qū)域總部項(xiàng)目落地的實(shí)際案例者優(yōu)先。
3、資源與認(rèn)知：
本地資源：熟悉青島及山東營商環(huán)境，掌握一定的企業(yè)資源或行業(yè)協(xié)（商）會(huì)資源；
產(chǎn)業(yè)認(rèn)知：對(duì)1-2個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局、企業(yè)選址需求邏輯有深刻理解。
4、核心能力：
談判能力：具備極強(qiáng)的商務(wù)敏銳度和公關(guān)能力，能夠與企業(yè)家、高管進(jìn)行平等對(duì)話與博弈；
抗壓能力：具備良好的抗壓能力和自驅(qū)力，適應(yīng)根據(jù)客戶時(shí)間安排的靈活出差及商務(wù)應(yīng)酬；
形象氣質(zhì)：具備優(yōu)秀的職業(yè)形象，談吐得體，能代表園區(qū)形象進(jìn)行高端商務(wù)接待。
【我們提供】
薪資結(jié)構(gòu)：具有競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪 + 高額提成/獎(jiǎng)金包”（具體面議，業(yè)績(jī)導(dǎo)向，上不封頂）；
發(fā)展空間：清晰的項(xiàng)目晉升通道及跨區(qū)域?qū)W習(xí)機(jī)會(huì)；