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崗位職責：
1、基于公司整體銷售目標，制定區(qū)域中長期銷售戰(zhàn)略、年度 / 季度 / 月度銷售計劃，分解業(yè)績指標并落地執(zhí)行，對區(qū)域整體銷售額、利潤率、市場占有率負責；
2、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)銷售全流程（客戶開發(fā)、談判、簽約、交付、回款），把控銷售風險，確?；乜盥蔬_標，保障銷售業(yè)績穩(wěn)步增長；
3、分析區(qū)域市場容量、競爭格局，優(yōu)化銷售資源配置，制定差異化市場拓展策略，突破重點市場與核心客戶；
4、聚焦區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，獨立完成高價值客戶的開發(fā)、談判與簽約，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系；
5、深度維護區(qū)域內(nèi)核心客戶，定期上門拜訪（高層對接、需求深挖），精準匹配客戶需求，提供定制化銷售解決方案，推動客戶復購、增量合作及跨產(chǎn)品合作；
6、深度調(diào)研區(qū)域內(nèi)行業(yè)動態(tài)、競品動態(tài)（價格、渠道、產(chǎn)品策略）、政策變化及客戶核心訴求，形成專業(yè)市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代、定價策略、市場推廣提供決策依據(jù)。
任職要求：
1、基本條件
（1）大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、化工等相關專業(yè)優(yōu)先；
（2）5 年以上食品原料等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年以上區(qū)域銷售管理或重點客戶開發(fā)經(jīng)驗，熟悉指定區(qū)域市場特點與客戶資源；
（3）具有行業(yè)核心客戶資源，有成功開發(fā)并長期維護高價值客戶的案例；
（4）深耕食品行業(yè)，熟悉產(chǎn)品特性、應用場景、行業(yè)標準及市場競爭格局。
2、核心能力
1、具備較強的區(qū)域市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準定位市場機會，制定可落地的銷售策略；
2、擅長高價值客戶開發(fā)與復雜商務談判，能獨立完成從需求挖掘到成交的全流程，抗壓能力極強，目標感突出；
3、具備深度客戶關系維護能力，能建立長期信任的戰(zhàn)略伙伴關系，快速響應并解決客戶復雜訴求；
4、溝通表達、資源整合、風險把控能力突出，適應出差，具備強烈的拼搏精神與職業(yè)操守。