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1． 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)要求，組織制定并落實(shí)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃、銷售方案。
2． 給下級制定工作目標(biāo)（把公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到人）。
3． 定期召開區(qū)域工作會議（每周一次），全面了解國內(nèi)外市場情況，分析銷售任務(wù)完成人員和沒有完成人員具體原因，制定下一月度任務(wù)目標(biāo)和完成方案及具體措施。
4． 定期對所分管的下級進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、工作技能、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，不斷提高下級的整體素質(zhì)。
5． 每周對本區(qū)域所有銷售數(shù)量、回款、欠帳情況、合同執(zhí)行情況做一次總結(jié)，結(jié)合財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)做一次評估，對逾期不能歸還的貨款拿出切實(shí)可行的還款計(jì)劃并向公司法務(wù)部報(bào)備，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估并適時(shí)啟動訴訟程序，確保合同正常履行及資金安全。
6． 每月至少巡回檢查一次，尤其是針對業(yè)績突出和落后人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通報(bào)至每一位業(yè)務(wù)人員。
7． 對較大的工程項(xiàng)目、重工業(yè)材大客戶要親臨現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，進(jìn)行可行性分析論證，并作出正確決策。
8． 建立客戶檔案，對所屬各辦事處、業(yè)務(wù)人員顧客的地址、電話、信用等級、執(zhí)行價(jià)位、用量大小、欠賬等情況要有詳細(xì)記錄，幫助各辦事處、業(yè)務(wù)人員每季度進(jìn)行一次客戶信用等級的評定。
9． 建立城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員績效考核檔案（每月底進(jìn)行銷售區(qū)域、銷售數(shù)量、價(jià)位、回款情況、客戶數(shù)量、新發(fā)展客戶意向、合同執(zhí)行情況，有無死帳、呆帳、客戶投訴情況，有無違規(guī)現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)）。對沒有完成月任務(wù)的，一定要找出原因，針對每個(gè)地區(qū)的不同情況，拿出可行的方法進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。
10． 對業(yè)務(wù)人員反映的問題，應(yīng)盡快解決，最多不能超過2天，特殊情況，應(yīng)及時(shí)拿出處理意見，上報(bào)公司進(jìn)行解決，不得以任何理由拖延時(shí)間和擅自處理。
11.負(fù)責(zé)公司品牌營銷工作，并通過市場銷售，使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同，讓企業(yè)不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢。
12.結(jié)合公司賦予的權(quán)限，在無風(fēng)險(xiǎn)的情況下指導(dǎo)和幫扶業(yè)務(wù)人員成交；
13. 客情關(guān)系日常維護(hù)；
14.負(fù)責(zé)組織進(jìn)行賬款清收。