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崗位職責（工作內容）：
1.
客戶開發(fā)與維護
負責海外市場的客戶開發(fā)，通過展會、線上平臺（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等）、社交媒體及行業(yè)渠道主動挖掘潛在客戶。
維護現有客戶關系，跟進訂單進度，處理客戶需求及問題，提升客戶滿意度及復購率。
2.
技術型銷售支持
根據工科背景理解產品技術參數（如機械、電子、工業(yè)設備、材料等），向客戶提供專業(yè)的產品解說和技術方案支持。
配合技術/研發(fā)部門，處理客戶對產品規(guī)格、工藝流程、定制化需求的咨詢，提供可行性建議。
3.
訂單全流程管理
負責詢盤報價、合同談判、訂單確認、生產跟進、物流協(xié)調、報關單證（如PI、BL、CO等）及售后服務。
熟練運用ERP、CRM系統(tǒng)管理客戶信息及訂單數據，確保流程高效準確。
4.
市場分析與策略制定
調研目標市場行業(yè)動態(tài)、競品分析及客戶需求，制定針對性銷售策略。
參與海外展會、商務拜訪等，推廣公司產品并建立品牌影響力。
5.
跨部門協(xié)作
聯(lián)動生產、采購、質檢部門，確保訂單交貨期與質量符合客戶要求；收集市場反饋，推動產品改進。
任職要求：
1.
教育背景
本科及以上學歷，工科專業(yè)優(yōu)先（如機械工程、電子工程、材料科學、自動化、化學工程等）。
英語CET-6或同等水平，具備流利的英語書面及口語溝通能力（需獨立撰寫郵件、參與視頻會議）。
2.
專業(yè)技能
技術理解力強：能快速掌握產品的技術特點、應用場景及行業(yè)標準（例如：熟悉ISO/CE/UL認證者優(yōu)先）。
外貿基礎知識：熟悉國際貿易術語（Incoterms）、進出口流程、信用證操作及物流運輸。
工具能力：熟練使用Office辦公軟件，精通PPT制作及數據分析；會小語種（越南語、俄語）或具備B2B平臺運營經驗者加分。
3.
經驗要求
1-3年外貿銷售經驗（接受優(yōu)秀應屆生，需有工科背景+英語能力證明）。
有機械、電子元器件、工業(yè)設備等工科相關行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
4.
通用素質
目標導向，具備抗壓能力及談判技巧，適應短期海外出差（如展會、客戶拜訪）。
邏輯清晰，溝通務實，能精準理解客戶需求并推動成交。
出差沙特阿拉伯、烏茲別克斯坦、東南亞、俄羅斯
英語作為工作語言
出差時長偶爾出差