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一、崗位概述
1.負(fù)責(zé)公司各類光伏+儲(chǔ)能系統(tǒng)（ESS）及相關(guān)產(chǎn)品在指定海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓、客戶開發(fā)、銷售談判和訂單達(dá)成。
2.拓展并維護(hù)客戶關(guān)系，深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，完成公司制定的銷售目標(biāo)。
二、核心職責(zé)
1.市場(chǎng)開發(fā)與銷售：獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)（如歐洲、北美、澳洲、非洲等）的開拓，通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商務(wù)拜訪等渠道尋找并開發(fā)新客戶（如分銷商、系統(tǒng)集成商、EPC承包商、大型能源公司等）。
2.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，不定期拜訪客戶，理解客戶需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.技術(shù)與方案支持：能與國內(nèi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，向客戶清晰地講解公司產(chǎn)品技術(shù)方案、配置清單、報(bào)價(jià)單，并能初步解答技術(shù)疑問。
4.商務(wù)談判與合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、商務(wù)條款談判、合同評(píng)審與簽訂。
5.市場(chǎng)情報(bào)收集：持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證要求，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供信息支持。
6.國際展會(huì)參與和海外市場(chǎng)推廣：代表公司參加海外知名的能源/儲(chǔ)能展會(huì)（如 Intersolar, Smarter E, RE+等），進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展，并根據(jù)市場(chǎng)和公司的實(shí)際需求，在海外常駐地推，了解市場(chǎng)，深入挖掘和拜訪客戶，必要時(shí)配合公司在關(guān)鍵市場(chǎng)成立辦事處（銷售人員能夠在海外出差時(shí)間不低于4個(gè)月/年。
三、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、英語、電氣工程、自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè)。
2.英語聽說讀寫流利，能和國際客戶無障礙的商務(wù)談判、技術(shù)交流、合同撰寫和郵件溝通。兼會(huì)其他語種，可優(yōu)先考慮。
3.3年以上國際貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，有新能源行業(yè)（光伏逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、鋰電池）背景者優(yōu)先考慮。有海外留學(xué)或工作背景者尤佳。
4.行業(yè)知識(shí)：熟悉了解儲(chǔ)能系統(tǒng)（電池PACK, PCS, BMS, EMS）、工作原理和應(yīng)用場(chǎng)景（戶用、工商業(yè)、電網(wǎng)側(cè)）。
5.具備出色的商務(wù)談判、演講展示和人際溝通能力，自信、有親和力。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力。
6.個(gè)人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)；擁有強(qiáng)烈的成就驅(qū)動(dòng)力，能承受壓力，積極完成銷售目標(biāo)，能獨(dú)立處理客戶投訴和訂單執(zhí)行中的各種突發(fā)問題；能適應(yīng)時(shí)差工作（與海外客戶夜間溝通）和海外出差。