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崗位基本信息
· 崗位名稱： 營銷總監(jiān)
· 所屬部門： 營銷中心
· 直接上級： 總經(jīng)理
· 下屬崗位： 大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場支持經(jīng)理
· 產(chǎn)品領(lǐng)域： 水泥、高嶺土、砌塊、混凝土制品等基礎(chǔ)建筑材料
一、 崗位概述
全面負(fù)責(zé)公司建材產(chǎn)品的市場策略制定、品牌建設(shè)、銷售體系管理與客戶關(guān)系維護(hù)。通過精準(zhǔn)的市場定位、高效的渠道管理和深入的大客戶服務(wù)，驅(qū)動銷售增長，提升市場份額與盈利能力，確保公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
二、 崗位核心職責(zé)
1. 市場策略與品牌定位
· 制定符合行業(yè)特性的市場發(fā)展戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品在區(qū)域市場中的競爭定位（如以高標(biāo)號水泥或特種高嶺土為主打）。
· 負(fù)責(zé)公司品牌在建筑業(yè)界的專業(yè)形象塑造與推廣，參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升品牌影響力。
· 組織市場調(diào)研，深度分析基建、房地產(chǎn)、工業(yè)制造等下游行業(yè)動態(tài)，預(yù)測市場需求變化。
2. 銷售體系與渠道管理
· 構(gòu)建與管理多元化的銷售渠道，包括直銷（大型項目）、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、攪拌站及預(yù)制構(gòu)件廠直供等。
· 制定并優(yōu)化渠道政策、代理協(xié)議與激勵機(jī)制，激發(fā)渠道活力，維護(hù)渠道秩序。
· 監(jiān)督各區(qū)域銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程，指導(dǎo)團(tuán)隊突破銷售瓶頸。
3. 大客戶與項目型銷售管理
· 核心職責(zé)：主導(dǎo)開拓與維護(hù)戰(zhàn)略級大客戶，如大型建筑施工總包方、房地產(chǎn)開發(fā)商、政府采購平臺及重點工程項目部。
· 建立大客戶檔案，制定并執(zhí)行關(guān)鍵客戶關(guān)系管理策略，親自參與重大項目的商務(wù)談判與合同簽訂。
· 建立從項目信息獲取、跟蹤、投標(biāo)到供貨服務(wù)的全流程管理體系。
4. 價格與合同策略
· 根據(jù)成本、市場競爭格局和客戶價值，制定靈活的、差異化的價格體系與銷售政策。
· 負(fù)責(zé)重大銷售合同的商務(wù)談判、風(fēng)險評審與簽訂，確保公司利益。
5. 營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
· 組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)一支具備專業(yè)建材知識與大客戶攻堅能力的營銷團(tuán)隊。
· 建立科學(xué)的銷售績效考核與激勵機(jī)制，打造高績效團(tuán)隊文化。
· 優(yōu)化營銷部門內(nèi)部流程，提升團(tuán)隊協(xié)同效率。
6. 跨部門協(xié)同
· 與生產(chǎn)部門協(xié)同：提供精準(zhǔn)的銷售預(yù)測，參與制定排產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。
· 與物流部門協(xié)同：優(yōu)化運輸方案，保障產(chǎn)品及時交付，共同控制物流成本。
· 與財務(wù)部門協(xié)同：嚴(yán)格執(zhí)行信用政策，共同督辦應(yīng)收賬款回收，加速資金回籠。
· 與技術(shù)/品控部門協(xié)同：聯(lián)合解決客戶應(yīng)用中的技術(shù)問題，提供專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用方案。
三、 關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
· 財務(wù)類： 銷售收入、銷售毛利率、回款率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、營銷費用率。
· 市場類： 區(qū)域市場占有率、重點工程項目中標(biāo)率、新客戶貢獻(xiàn)率。
· 客戶類： 戰(zhàn)略客戶滿意度、大客戶流失率。
· 內(nèi)部運營類： 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率、合同履約率。
· 學(xué)習(xí)與成長類： 核心營銷人才保有率。
四、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
· 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、建筑材料、土木工程、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求
· 8年以上建材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，至少3年擔(dān)任營銷總監(jiān)或銷售總監(jiān)職位。
· 有水泥、礦物粉體（高嶺土）、墻體材料等大宗建材的成功營銷經(jīng)驗。
· 具備豐富的政府、大型施工企業(yè)或房地產(chǎn)開發(fā)商等大客戶資源者優(yōu)先。
· 擁有從0到1搭建銷售網(wǎng)絡(luò)或開拓新區(qū)域市場的成功案例。
3. 專業(yè)知識與技能
· 精通行業(yè)知識： 深刻理解產(chǎn)品性能、國家標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場景及生產(chǎn)工藝。
· 卓越的銷售技能： 精通大客戶營銷、項目型銷售、商務(wù)談判、招投標(biāo)流程。
· 市場分析能力： 能夠熟練分析行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭情報，指導(dǎo)營銷決策。
· 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力： 出色的團(tuán)隊激勵、選拔與培養(yǎng)人才的能力。
4. 核心素質(zhì)
· 戰(zhàn)略眼光與商業(yè)頭腦： 能把握宏觀政策與基建投資周期，做出前瞻性布局。
· 極強(qiáng)的抗壓能力與責(zé)任心： 能承受高強(qiáng)度的業(yè)績壓力，對銷售回款結(jié)果高度負(fù)責(zé)。
· 出色的溝通協(xié)調(diào)與公關(guān)能力： 善于與各層級客戶及內(nèi)部部門建立并維護(hù)良好關(guān)系。
· 誠信務(wù)實： 在行業(yè)中擁有良好的口碑和信譽(yù)。
五、 工作條件
· 需要頻繁出差，視察各區(qū)域市場、拜訪重要客戶及參與項目洽談。
· 工作節(jié)奏快，業(yè)績壓力大，需在非工作時間處理緊急客戶事務(wù)。