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誠(chéng)聘玉米種子銷售業(yè)務(wù)員

一、崗位基本信息??
崗位名稱：玉米種子銷售業(yè)務(wù)員（區(qū)域推廣執(zhí)行崗）
所屬部門：營(yíng)銷中心-區(qū)域銷售部
匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷售主管/區(qū)域經(jīng)理
招聘人數(shù)：30名（東三省及內(nèi)蒙古東部各城市分配）
工作地點(diǎn)：黑龍江省肇東市（需長(zhǎng)期駐點(diǎn)，覆蓋指定區(qū)域；根據(jù)個(gè)人意向或公司分配，可靈活調(diào)整至東三省及內(nèi)蒙古東部任意城市長(zhǎng)期駐點(diǎn)）
薪酬范圍：底薪5000元/月 + 銷售提成（完成基礎(chǔ)任務(wù)額的80%按照每小袋0.4元提成，達(dá)到或超過(guò)80%的按照每小袋0.5元提成)
兼職/全職：全職
崗位定位：作為公司在東三省及內(nèi)蒙古東部區(qū)域的“一線市場(chǎng)觸角”，負(fù)責(zé)指定城市/縣域的玉米種子推廣、客戶開發(fā)、訂單執(zhí)行及終端農(nóng)戶服務(wù)，完成個(gè)人銷售目標(biāo)，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)份額提升。
二、崗位職責(zé)??1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展??
根據(jù)公司分配的區(qū)域（如哈爾濱周邊、齊齊哈爾、通遼等），通過(guò)實(shí)地走訪（村莊、合作社、農(nóng)資店、種植大戶聚集區(qū)等），開發(fā)新客戶（包括縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資店、種植合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶等）。
維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，解決客戶問(wèn)題（如供貨延遲、種子質(zhì)量咨詢、售后技術(shù)需求等），提升客戶復(fù)購(gòu)率（目標(biāo)：老客戶年度復(fù)購(gòu)率≥60%）。
2. 銷售執(zhí)行與訂單轉(zhuǎn)化??
完成個(gè)人月度/季度/年度銷售目標(biāo)；主動(dòng)跟進(jìn)客戶需求，促成訂單簽約（如小額試訂單→批量采購(gòu)→長(zhǎng)期合作）。

配合公司完成區(qū)域促銷活動(dòng)（如冬季“訂貨會(huì)”、秋季“測(cè)產(chǎn)返利”），現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如抗逆性、產(chǎn)量、品種特性），協(xié)助客戶完成現(xiàn)場(chǎng)簽單。
3. 終端農(nóng)戶服務(wù)與品牌推廣??
針對(duì)種植戶（尤其是種植面積100畝以上的大戶），提供“一對(duì)一”咨詢服務(wù)（如品種選擇、種植技術(shù)、病蟲害防治），建立農(nóng)戶信任（目標(biāo)：個(gè)人服務(wù)農(nóng)戶≥200戶/年）。
協(xié)助公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)開展“田間觀摩會(huì)”“品種對(duì)比試驗(yàn)”，向農(nóng)戶直觀展示種子效果，推動(dòng)口碑傳播（如每季度至少組織1場(chǎng)小型觀摩會(huì)）。
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋??
定期收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷政策、新品上市）、農(nóng)戶種植偏好（如對(duì)密植品種/鮮食玉米的需求）、政策信息（如耕地補(bǔ)貼、種業(yè)保險(xiǎn)）等，形成《市場(chǎng)周報(bào)/月報(bào)》提交上級(jí)。
反饋客戶痛點(diǎn)（如物流時(shí)效、包裝破損、技術(shù)服務(wù)響應(yīng)慢），協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)流程。
三、任職要求??
核心標(biāo)準(zhǔn)：“愿跑市場(chǎng)+肯學(xué)肯干+有韌性”，無(wú)經(jīng)驗(yàn)可培養(yǎng)，但有農(nóng)業(yè)/銷售相關(guān)背景或資源者優(yōu)先。??
1. 基礎(chǔ)條件??
年齡20-40歲，學(xué)歷不限（高中/中專及以上優(yōu)先）；
能接受長(zhǎng)期駐點(diǎn)工作（需根據(jù)公司分配至東三省及內(nèi)蒙古東部城市，如沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、通遼、赤峰等），適應(yīng)高頻出差（種植季每月在區(qū)域時(shí)間≥15天）；
吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，具備“主動(dòng)出擊”的銷售意識(shí)（如愿意騎電動(dòng)車/開車走村串戶拜訪客戶）。
2. 能力要求??
溝通能力：能清晰向客戶（農(nóng)戶、經(jīng)銷商）講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，傾聽需求并針對(duì)性推薦（如對(duì)大戶強(qiáng)調(diào)“高產(chǎn)量增收”，對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)“利潤(rùn)空間+供貨穩(wěn)定”）；
學(xué)習(xí)能力：愿意快速掌握玉米種子知識(shí)（如審定編號(hào)、抗病性、適宜種植密度）、農(nóng)業(yè)術(shù)語(yǔ)（如“積溫”“抗倒伏”）及公司政策（如代理折扣、返利規(guī)則）；
目標(biāo)感：對(duì)銷售結(jié)果敏感，能圍繞個(gè)人目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃（如每日拜訪5-8家客戶、每周跟進(jìn)3個(gè)意向客戶）。
3. 優(yōu)先考慮??
有農(nóng)資（化肥、農(nóng)藥）銷售、快消品地推、農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉東三省及內(nèi)蒙古東部農(nóng)村市場(chǎng)（如在農(nóng)村長(zhǎng)大、有本地人脈資源）者優(yōu)先；
大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。
四、薪酬與福利??
薪資結(jié)構(gòu)：
底薪：5,000元/月（無(wú)責(zé)任底薪，入職滿3個(gè)月即可全額發(fā)放）；
提成：完成基礎(chǔ)任務(wù)額的80%按照每小袋0.4元提成，達(dá)到或超過(guò)80%的按照每小袋0.5元提成，多銷多得；
福利保障：五險(xiǎn)（入職即繳），包吃包住；
差旅補(bǔ)貼：交通（油補(bǔ)/車補(bǔ)）實(shí)報(bào)實(shí)銷、住宿+餐飲（150元/天）；
培訓(xùn)支持：提供“種子知識(shí)+銷售技巧+農(nóng)業(yè)政策”系統(tǒng)化培訓(xùn)（入職帶教1個(gè)月，定期邀請(qǐng)技術(shù)專家、金牌銷售分享）；
職業(yè)發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為區(qū)域組長(zhǎng)/主管（年薪25萬(wàn)-40萬(wàn)），或轉(zhuǎn)崗至市場(chǎng)部、渠道部等核心部門。
玉米種子銷售業(yè)務(wù)員（東三省及內(nèi)蒙古東部區(qū)域）招聘說(shuō)明??
五、我們是誰(shuí)？
天利云科種業(yè)有限公司——黑龍江本土玉米種業(yè)頭部企業(yè)，專注玉米種子研發(fā)、生產(chǎn)、銷售30年，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，在海南、西北、東北建有3大生產(chǎn)基地，年制種面積超5萬(wàn)畝。公司核心品種覆蓋東華北、黃淮海、西北三大主產(chǎn)區(qū)。??
天利云科種業(yè)有限公司——東北玉米種業(yè)“接地氣”的實(shí)干派！??
加入我們的理由：
低門檻高成長(zhǎng)：不要求“經(jīng)驗(yàn)”，但看重“潛力”！公司提供“帶教制”培訓(xùn)（師傅一對(duì)一帶）+“實(shí)戰(zhàn)練兵場(chǎng)”（直接對(duì)接真實(shí)客戶），新人1個(gè)月即可獨(dú)立簽單。
收入無(wú)上限：底薪保生活，提成賺未來(lái)！首年優(yōu)秀業(yè)務(wù)員平均年薪25萬(wàn)+，3年以上“銷冠”年薪可達(dá)40萬(wàn)-60萬(wàn)（上不封頂）。
區(qū)域自選擇：可優(yōu)先分配至家鄉(xiāng)或熟悉的東三省/蒙東城市（如沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、通遼等），工作生活兩不誤。
六、崗位亮點(diǎn)（為什么適合你？）??
1. 時(shí)間自由：以結(jié)果為導(dǎo)向，無(wú)需坐班打卡（但需每日匯報(bào)行程），適合喜歡“自己掌控節(jié)奏”的人。
2. 資源支持：公司提供“銷售工具箱”——產(chǎn)品手冊(cè)、客戶談判話術(shù)、競(jìng)品對(duì)比表、田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)等，幫你快速上手。
3. 人脈積累：接觸的都是種植戶、經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)老板，積累的都是“能處一輩子”的農(nóng)村資源，未來(lái)轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)服務(wù)、合作社等都有優(yōu)勢(shì)。
七、我們需要這樣的你！??
如果你符合以下任意一點(diǎn)，歡迎加入：
1、愿意“跑農(nóng)村、下田地”，不怕曬黑、不怕吃苦；
2、有銷售熱情（哪怕沒(méi)做過(guò)，但愛和人打交道、愛琢磨怎么“把東西賣出去”）；
3、熟悉農(nóng)村市場(chǎng)（如在農(nóng)村長(zhǎng)大、有親戚朋友是種地的）；
4、想找一份“收入和努力成正比”的工作（多勞多得，上不封頂）。