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【崗位職責(zé) 】
一、 市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)開發(fā)：
1. 負(fù)責(zé)機(jī)電設(shè)備監(jiān)理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶需求（如工業(yè)廠房、商業(yè)綜合體、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的機(jī)電設(shè)備安裝/改造/運(yùn)維項(xiàng)目）；
2.收集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略（如重點(diǎn)行業(yè)突破、區(qū)域覆蓋計(jì)劃等）；
3.主導(dǎo)項(xiàng)目信息跟蹤與商機(jī)轉(zhuǎn)化，通過客戶拜訪、技術(shù)交流、投標(biāo)/議標(biāo)等方式推動(dòng)項(xiàng)目落地；
4. 拓展新客戶（業(yè)主方、總包方、設(shè)計(jì)院等）并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，擴(kuò)大公司在機(jī)電設(shè)備監(jiān)理領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
二、客戶關(guān)系管理與需求對(duì)接：
1. 深度挖掘客戶隱性需求（如設(shè)備全生命周期管理、節(jié)能改造、智能化升級(jí)等），提供“監(jiān)理+技術(shù)咨詢”一體化解決方案；
2.協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶定制個(gè)性化服務(wù)方案（如特殊設(shè)備的監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)、定制化驗(yàn)收流程等），提升客戶粘性；
- 定期回訪老客戶，收集服務(wù)反饋，推動(dòng)二次合作（如后續(xù)項(xiàng)目委托、運(yùn)維階段監(jiān)理延伸等）。
3. 項(xiàng)目協(xié)同與執(zhí)行支持
- 作為業(yè)務(wù)端與技術(shù)端的橋梁，向監(jiān)理團(tuán)隊(duì)清晰傳遞客戶需求及項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如設(shè)備進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、安裝調(diào)試、竣工交付等），確保服務(wù)質(zhì)量；
- 協(xié)助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)處理現(xiàn)場(chǎng)問題（如協(xié)調(diào)業(yè)主與施工方爭(zhēng)議、推動(dòng)整改方案落地），保障項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)；
- 參與重點(diǎn)項(xiàng)目的收尾復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升后續(xù)項(xiàng)目執(zhí)行效率。
4. 品牌推廣與行業(yè)影響力建設(shè)
- 組織或參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、論壇等活動(dòng)，宣傳公司在機(jī)電設(shè)備監(jiān)理領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如專利工法、典型案例等）；
- 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)開展技術(shù)合作，提升公司在細(xì)分領(lǐng)域（如新能源設(shè)備、智能裝備監(jiān)理）的專業(yè)口碑；
- 輸出技術(shù)文檔或案例分析（如《機(jī)電設(shè)備常見質(zhì)量問題白皮書》），強(qiáng)化客戶對(duì)公司專業(yè)度的認(rèn)可。
【任職資格】
一、教育背景與專業(yè)要求
- 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、電氣工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)；
- 持有注冊(cè)設(shè)備監(jiān)理師、一級(jí)建造師（機(jī)電方向）、PMP等證書者優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上機(jī)電設(shè)備監(jiān)理、工程咨詢或工業(yè)領(lǐng)域商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉機(jī)電設(shè)備全生命周期管理（安裝、調(diào)試、運(yùn)維），有工業(yè)廠房、數(shù)據(jù)中心、商業(yè)綜合體等項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 具備獨(dú)立運(yùn)作大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓新客戶/新區(qū)域市場(chǎng)的典型案例。
三、專業(yè)技能
- 精通機(jī)電設(shè)備相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如GB、IEC、ISO等），熟悉設(shè)備驗(yàn)收規(guī)范（如電梯、空調(diào)、配電設(shè)備的安裝驗(yàn)收流程）；
- 掌握商務(wù)談判技巧，具備項(xiàng)目可行性分析、成本核算及投標(biāo)文件編制能力；
- 熟練使用CAD、Project等工具，能基于技術(shù)圖紙識(shí)別設(shè)備安裝風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為客戶提供技術(shù)型解決方案。
四、核心能力
- 市場(chǎng)敏銳度：能快速捕捉行業(yè)趨勢(shì)（如綠色機(jī)電、智能運(yùn)維），轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
- 資源整合能力：擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)、外部供應(yīng)商及客戶資源，推動(dòng)多方協(xié)作；
- 客戶服務(wù)意識(shí)：以解決問題為導(dǎo)向，能站在客戶角度設(shè)計(jì)服務(wù)方案，提升滿意度；
- 抗壓能力：適應(yīng)出差（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察、客戶拜訪），能應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目的周期壓力。
五、職業(yè)素養(yǎng)
- 誠(chéng)信正直，嚴(yán)守行業(yè)合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、保密協(xié)議）；
- 具備創(chuàng)新思維，能探索“監(jiān)理+數(shù)字化”（如智慧監(jiān)理平臺(tái)應(yīng)用）等新型業(yè)務(wù)模式；
- 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，持續(xù)關(guān)注機(jī)電設(shè)備新技術(shù)（如工業(yè)機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備）及監(jiān)理行業(yè)動(dòng)態(tài)。