一、崗位職責
1.全面負責銷售團隊的搭建、管理與培養(yǎng)，制定團隊及個人銷售目標，分解銷售任務(wù)，監(jiān)督目標達成，確保完成公司整體銷售指標。

2.統(tǒng)籌公司工程機械結(jié)構(gòu)件、新材料等核心產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶拓展及大客戶維護工作，重點對接行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶、戰(zhàn)略客戶，主導重要商務(wù)談判與合作落地。

3.建立健全銷售管理制度、流程及考核體系，優(yōu)化銷售策略，提升團隊銷售效率與專業(yè)能力，組織開展銷售培訓、經(jīng)驗復盤等活動。

4.精準收集行業(yè)市場信息、競品動態(tài)及客戶需求，分析市場趨勢，制定針對性市場推廣方案，推動產(chǎn)品市場占有率提升。

5.負責銷售團隊日常工作督導、績效考核及激勵管理，協(xié)調(diào)解決團隊銷售過程中遇到的難點問題，營造積極向上的團隊氛圍。

6.配合公司完成展會、品牌推廣等相關(guān)活動，聯(lián)動內(nèi)部各部門（生產(chǎn)、售后、研發(fā)），保障訂單順利交付、回款及時，提升客戶滿意度與忠誠度。

7.定期向公司領(lǐng)導匯報銷售團隊業(yè)績、市場動態(tài)及工作進展，提交銷售分析報告并提出合理化改進建議。
二、任職要求
1.大專及以上學歷，市場營銷、機械制造、機電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年及以上銷售管理經(jīng)驗，其中1-2年以上工程機械、裝備制造、新材料、工業(yè)產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

2.具備優(yōu)秀的團隊管理、統(tǒng)籌規(guī)劃及目標管控能力，有成功的銷售團隊搭建、業(yè)績突破案例，能帶領(lǐng)團隊高效完成銷售任務(wù)。

3.具備極強的商務(wù)談判能力、大客戶開發(fā)與維護能力，熟悉行業(yè)市場規(guī)則，擁有豐富的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)、邏輯分析及問題解決能力，抗壓性強、目標感明確，具備較強的責任心與執(zhí)行力。

5.熟悉辦公軟件，具備完善的銷售報表、數(shù)據(jù)分析及方案撰寫能力，能獨立制定銷售策略與市場推廣方案。

6.認可公司企業(yè)文化，誠實守信、作風嚴謹，具備較強的團隊凝聚力與領(lǐng)導力。