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一、工作任務(wù)及職責(zé)
（一）貿(mào)易全流程管理
1. 負責(zé)客戶銷售合同的洽談、簽訂與跟進，確保合同條款合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰；
2. 對接客戶明確拉運需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源落實拉運計劃，全程跟蹤拉運進度，及時解決執(zhí)行中的堵點問題；
3. 按時提交日業(yè)務(wù)清單，推動月度對賬函經(jīng)客戶確認蓋章后同步至財務(wù)結(jié)算處，跟進貨款回籠、發(fā)票開具與交付等工作；
4. 牽頭處理產(chǎn)品質(zhì)量反饋及客戶投訴，聯(lián)動相關(guān)部門制定解決方案，維護公司品牌口碑。
（二）客戶開發(fā)與維護
1. 深耕現(xiàn)有客戶資源，建立常態(tài)化溝通機制，了解客戶動態(tài)需求，提升客戶滿意度與忠誠度；
2. 聚焦砂石骨料目標市場，制定針對性開拓策略，主動挖掘新客戶、拓展新業(yè)務(wù)場景，擴大市場份額；
3. 銜接貨源供應(yīng)，與客戶協(xié)商定價，平衡業(yè)務(wù)收益與市場競爭力，保障業(yè)務(wù)可持續(xù)開展。
（三）計劃與目標管理
1. 承接公司整體業(yè)務(wù)目標，分解形成團隊及個人月度、季度工作計劃，明確執(zhí)行標準與考核節(jié)點；
2. 按流程及時上報計劃執(zhí)行進度，定期復(fù)盤目標完成情況，針對偏差制定優(yōu)化措施，確保目標達成。
（四）市場信息與臺賬管理
1. 持續(xù)調(diào)研砂石骨料市場趨勢、原材料價格波動、競爭對手產(chǎn)品策略及定價動態(tài)，形成定期市場分析報告；
2. 收集區(qū)域市場用戶需求、反饋信息，及時向上級匯報并提出業(yè)務(wù)調(diào)整建議；
3. 規(guī)范建立并更新銷售臺賬，完整記錄客戶信息、合同執(zhí)行、貨款回收等數(shù)據(jù)，確保臺賬真實、準確、可追溯。
（五）其他工作服從公司統(tǒng)一安排，配合完成跨部門協(xié)作、團隊建設(shè)及其他臨時性工作。
二、任職資格
（一）基本條件
身體健康，能適應(yīng)崗位出差、外勤等工作要求，具備良好的職業(yè)操守與抗壓能力。
（二）教育背景
1.學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷。
2.專業(yè)：市場營銷、供應(yīng)鏈管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（三）工作經(jīng)驗
1.工作年限：具有10年以上銷售相關(guān)崗位工作經(jīng)驗。
2.崗位經(jīng)驗：熟悉砂石骨料行業(yè)特性與市場格局，擁有5年以上砂石骨料行業(yè)營銷及團隊管理經(jīng)驗。
（三）專業(yè)知識
掌握市場營銷、客戶關(guān)系管理、基礎(chǔ)財務(wù)結(jié)算、砂石骨料產(chǎn)品特性及行業(yè)標準等相關(guān)知識，接受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)者優(yōu)先。
（四）專業(yè)技能
1. 具備優(yōu)秀的語言表達、商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接各類客戶（含大客戶）；
2. 持有有效駕照，能獨立駕駛機動車，適應(yīng)高頻外勤工作；
3. 具備較強的問題解決能力，能快速響應(yīng)客戶需求及業(yè)務(wù)突發(fā)狀況。
（五）能力素質(zhì)
1. 具備出色的團隊管理、目標拆解與執(zhí)行力，能帶領(lǐng)團隊高效完成業(yè)務(wù)指標；
2. 熟悉砂石骨料行業(yè)銷售全流程，自帶優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先；
3. 具有強烈的責(zé)任心、敬業(yè)精神、團隊協(xié)作意識與創(chuàng)新思維，能主動應(yīng)對市場變化。