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一、崗位職責?
1.負責外貿大客戶團隊的搭建、培養(yǎng)與管理，制定團隊成員的崗位職責、績效考核標準及成長計劃，通過培訓、激勵等方式提升團隊整體業(yè)務能力；?
2.基于公司年度銷售目標，拆解團隊及個人業(yè)績指標，制定可落地的大客戶銷售策略，帶領團隊達成或超額完成業(yè)績目標；?
3.統(tǒng)籌核心大客戶資源管理，牽頭對接重點海外客戶的商務談判、合作方案制定及長期關系維護，解決團隊無法獨立處理的客戶需求與合作問題；?
4.優(yōu)化大客戶外貿業(yè)務流程（如訂單對接、工廠協(xié)作、物流跟進、售后處理），協(xié)調與工廠、物流、財務、產品等跨部門的協(xié)作，保障團隊業(yè)務高效運轉；?
5.定期復盤團隊業(yè)績數(shù)據(jù)，分析市場趨勢、競品動態(tài)及團隊問題，及時調整銷售策略與管理方法；?
6.傳達公司戰(zhàn)略方向，維護團隊積極工作氛圍，處理團隊內部溝通協(xié)作問題，提升團隊凝聚力與穩(wěn)定性。?
二、任職要求?
1.本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；?
2.5 年以上外貿行業(yè)工作經驗，至少 3年以上外貿團隊管理經驗，有明確帶領團隊達成 / 超額完成業(yè)績目標的成功案例（可提供數(shù)據(jù)支撐，如團隊銷售額年增長 X%）；?
3.英語流利，具備優(yōu)秀的聽說讀寫能力，能獨立完成與海外大客戶的高層商務談判、合作協(xié)議撰寫及跨文化溝通；?
4.熟悉跨境電商外貿全流程（報關、物流、結算、退稅等），了解海外市場需求與競爭格局，具備敏銳的市場洞察力；?
5.具備優(yōu)秀的團隊管理能力（人員招聘、培訓、激勵、績效復盤）、目標拆解能力及問題解決能力，能有效激發(fā)團隊積極性與戰(zhàn)斗力；?
6.具備較強的抗壓能力、商務談判能力及跨部門協(xié)調能力，能應對復雜客戶需求與業(yè)務挑戰(zhàn)，保障團隊業(yè)務順利推進；?
三、福利待遇?
1.薪資結構：底薪（高于行業(yè)均值）+ 團隊業(yè)績提成 （綜合薪資20K-35K，上不封頂）；?
2.基礎福利：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日禮品、帶薪病假、結婚禮金、下午茶；?
3.發(fā)展福利：海外重點客戶商務出差機會、管理技能專項培訓（如領導力、團隊管理）、清晰晉升通道（業(yè)務經理→外貿總監(jiān)→事業(yè)部負責人）；?