主要職責(zé):
1、渠道開發(fā)與拓展:
-負(fù)責(zé)系統(tǒng)性開發(fā)新政企目標(biāo)客戶的食堂、餐配公司、工會(huì)采購渠道及其他相關(guān)資源渠道。
-主動(dòng)挖掘潛在客戶需求,通過線下拜訪、參與招投標(biāo)等多種方式,建立并深化客戶關(guān)系。
-研究并跟進(jìn)相關(guān)行業(yè)的采購政策、招標(biāo)信息及采購動(dòng)態(tài),制定針對(duì)性的開發(fā)策略。
2、客戶關(guān)系維護(hù):
-對(duì)已合作的客戶進(jìn)行深度維護(hù),定期回訪,了解采購與使用情況,提升客戶滿意度和忠誠度。
-成為客戶的專業(yè)顧問,根據(jù)其需求(如節(jié)令福利、特定食材需求)提供定制化的產(chǎn)品組合與解決方案。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成:
-負(fù)責(zé)簽訂銷售合同,完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)和過程目標(biāo)(拜訪量、CRM信息完善等)。
-對(duì)銷售過程進(jìn)行全程跟蹤與管理,確保訂單順利執(zhí)行與回款。
4、市場(chǎng)信息反饋:
-收集市場(chǎng)競爭對(duì)手信息、客戶反饋及新產(chǎn)品需求,為公司產(chǎn)品策略、價(jià)格策略的調(diào)整提供決策支持。
5、內(nèi)部協(xié)同:
與公司內(nèi)部的運(yùn)營、客服等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,確保從訂單到配送、售后的全流程服務(wù)品質(zhì)。
任職條件:
1、有政府采購、國企食堂、軍隊(duì)后勤、大型企業(yè)福利采購等相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、出色的溝通能力、談判技巧和人際交往能力,能夠與不同層級(jí)的客戶建立良好關(guān)系。
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力,能獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目攻關(guān)。
4、強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心,能承受一定的工作壓力,并具備解決復(fù)雜問題的能力。
福利待遇:
1、雙休+法定節(jié)假日+年假
2、六險(xiǎn)+節(jié)日福利+培訓(xùn)機(jī)會(huì)
3、底薪+提成+特殊獎(jiǎng)金