崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,2年及以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),其中至少1年獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體方案設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn),具備獨(dú)立負(fù)責(zé)復(fù)雜解決方案設(shè)計(jì)并成功支撐項(xiàng)目落地的經(jīng)驗(yàn)要求。
2.核心技能熟練:熟練掌握方案撰寫(xiě)、Visio/CAD繪圖、產(chǎn)品演示與基礎(chǔ)PPT宣講技巧;
3. 技術(shù)與業(yè)務(wù)理解:熟悉公司主要產(chǎn)品的功能、技術(shù)指標(biāo)及應(yīng)用場(chǎng)景,能理解客戶的普遍性業(yè)務(wù)需求并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品配置方案;
4. 項(xiàng)目支持:能有效支持銷(xiāo)售完成常規(guī)項(xiàng)目的技術(shù)交流、應(yīng)標(biāo)與答標(biāo)工作,具備基礎(chǔ)的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力;
5.方案架構(gòu)能力:能獨(dú)立設(shè)計(jì)滿足復(fù)雜業(yè)務(wù)需求的系統(tǒng)性技術(shù)架構(gòu)與實(shí)施方案,精通方案的成本構(gòu)成與價(jià)值提煉;
6. 行業(yè)洞察與策略:深入理解1-2個(gè)重點(diǎn)行業(yè)(如低空經(jīng)濟(jì)、智慧城市)的業(yè)務(wù)流程、政策與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),能制定針對(duì)性的解決方案策略;
7. 高階溝通與影響:具備優(yōu)秀的客戶高層技術(shù)溝通與談判能力,能引導(dǎo)客戶需求,呈現(xiàn)方案價(jià)值,并有效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品資源以支撐項(xiàng)目。
崗位職責(zé):
1.配合銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行客戶技術(shù)交流,深入理解客戶需求,提供定制化解決方案;
2.負(fù)責(zé)編寫(xiě)技術(shù)方案、產(chǎn)品配置清單、系統(tǒng)架構(gòu)圖及功能演示方案;
3.參與投標(biāo)文件中技術(shù)部分的編制、審核與現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo);
4.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)研討會(huì)及客戶測(cè)試驗(yàn)證;
5.跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),提煉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),輸出標(biāo)準(zhǔn)解決方案資料庫(kù);
6.與產(chǎn)品、研發(fā)部門(mén)保持溝通,反饋市場(chǎng)需求及產(chǎn)品改進(jìn)建議;
7.參與交付階段的技術(shù)交底,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理解決實(shí)施中的技術(shù)問(wèn)題;
8.整理并輸出典型行業(yè)案例,形成可復(fù)用的售前知識(shí)體系;
9.完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性、事務(wù)性工作。