崗位要求：
1.本科及以上學歷，2年及以上相關經(jīng)驗，其中至少1年獨立負責項目整體方案設計的經(jīng)驗，具備獨立負責復雜解決方案設計并成功支撐項目落地的經(jīng)驗要求。
2.核心技能熟練：熟練掌握方案撰寫、Visio/CAD繪圖、產(chǎn)品演示與基礎PPT宣講技巧；
3. 技術(shù)與業(yè)務理解：熟悉公司主要產(chǎn)品的功能、技術(shù)指標及應用場景，能理解客戶的普遍性業(yè)務需求并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品配置方案；
4. 項目支持：能有效支持銷售完成常規(guī)項目的技術(shù)交流、應標與答標工作，具備基礎的現(xiàn)場協(xié)調(diào)與應變能力；
5.方案架構(gòu)能力：能獨立設計滿足復雜業(yè)務需求的系統(tǒng)性技術(shù)架構(gòu)與實施方案，精通方案的成本構(gòu)成與價值提煉；
6. 行業(yè)洞察與策略：深入理解1-2個重點行業(yè)（如低空經(jīng)濟、智慧城市）的業(yè)務流程、政策與競爭態(tài)勢，能制定針對性的解決方案策略；
7. 高階溝通與影響：具備優(yōu)秀的客戶高層技術(shù)溝通與談判能力，能引導客戶需求，呈現(xiàn)方案價值，并有效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品資源以支撐項目。
崗位職責：
1.配合銷售經(jīng)理進行客戶技術(shù)交流，深入理解客戶需求，提供定制化解決方案；
2.負責編寫技術(shù)方案、產(chǎn)品配置清單、系統(tǒng)架構(gòu)圖及功能演示方案；
3.參與投標文件中技術(shù)部分的編制、審核與現(xiàn)場述標；
4.協(xié)助銷售經(jīng)理開展產(chǎn)品培訓、技術(shù)研討會及客戶測試驗證；
5.跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，提煉產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，輸出標準解決方案資料庫；
6.與產(chǎn)品、研發(fā)部門保持溝通，反饋市場需求及產(chǎn)品改進建議；
7.參與交付階段的技術(shù)交底，協(xié)助項目經(jīng)理解決實施中的技術(shù)問題；
8.整理并輸出典型行業(yè)案例，形成可復用的售前知識體系；
9.完成上級交辦的其他臨時性、事務性工作。