【崗位職責(zé)】
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成（60%）
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)行業(yè)集成商、政企客戶、無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等渠道，推動(dòng)項(xiàng)目落地及招投標(biāo)參與
海外市場(chǎng)：拓展海外代理商、品牌分銷商及行業(yè)客戶，通過(guò)展會(huì)、線上渠道、轉(zhuǎn)介紹等方式獲取銷售線索
負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
2. 渠道建設(shè)與管理（20%）
建立并維護(hù)國(guó)內(nèi)/海外銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，制定代理政策、價(jià)格體系及激勵(lì)方案
定期跟進(jìn)渠道銷售情況，提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣支持
3. 銷售流程與團(tuán)隊(duì)搭建（10%）
協(xié)助招聘首批銷售團(tuán)隊(duì)成員（1-2人），在實(shí)戰(zhàn)中培訓(xùn)、帶隊(duì)，形成初步的銷售梯隊(duì)
建立簡(jiǎn)單的銷售漏斗管理機(jī)制，定期復(fù)盤(pán)客戶跟進(jìn)情況及業(yè)績(jī)進(jìn)展
4. 跨部門(mén)協(xié)同與反饋（10%）
將國(guó)內(nèi)/海外客戶的需求、競(jìng)品信息、應(yīng)用場(chǎng)景反饋給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代
協(xié)同運(yùn)營(yíng)、售后部門(mén)，確保訂單交付及客戶服務(wù)的順暢
【任職要求】
1. 經(jīng)驗(yàn)要求
2年以上無(wú)人機(jī)或智能硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
同時(shí)具備國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有成功的客戶/代理商開(kāi)發(fā)案例
2. 核心能力
能打仗： 熟悉國(guó)內(nèi)政企項(xiàng)目、招投標(biāo)流程，或海外代理商開(kāi)發(fā)模式；自帶行業(yè)資源者優(yōu)先
能溝通： 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利（能獨(dú)立完成海外客戶談判及郵件溝通）
能帶隊(duì)： 有帶團(tuán)隊(duì)（或作為核心骨干培養(yǎng)新人）的經(jīng)驗(yàn)，具備分享意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)力
3. 個(gè)人特質(zhì)
自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)
適應(yīng)短期出差（國(guó)內(nèi)及海外）
有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿意在初創(chuàng)公司身兼多職、共同成長(zhǎng)
4. 學(xué)歷要求
本科及以上，理工科、國(guó)際貿(mào)易或英語(yǔ)專業(yè)優(yōu)先
【加分項(xiàng)】
自帶無(wú)人機(jī)行業(yè)渠道資源（國(guó)內(nèi)集成商/海外代理商）
有海外留學(xué)或工作背景
熟悉跨境電商平臺(tái)（如阿里國(guó)際站）運(yùn)營(yíng)