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崗位職責(zé)：
1.線(xiàn)下銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)統(tǒng)籌?
1.1結(jié)合飲料行業(yè)線(xiàn)下渠道發(fā)展趨勢(shì)與公司戰(zhàn)略，制定全國(guó)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，明確商超、便利店、餐飲等細(xì)分渠道的定位、優(yōu)先級(jí)及增長(zhǎng)目標(biāo)，分解年度銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、渠道覆蓋率、終端鋪市率等核心指標(biāo)至各區(qū)域與渠道。?
1.2定期復(fù)盤(pán)各區(qū)域、各渠道目標(biāo)達(dá)成情況，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比優(yōu)化資源分配，解決業(yè)績(jī)短板問(wèn)題，確保線(xiàn)下整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。?
2.線(xiàn)下渠道布局與拓展?
2.1統(tǒng)籌全國(guó)線(xiàn)下渠道布局優(yōu)化：深耕核心渠道，提升產(chǎn)品陳列資源與促銷(xiāo)曝光；拓展高潛力場(chǎng)景化渠道，挖掘新的消費(fèi)場(chǎng)景增長(zhǎng)點(diǎn)。?
2.2牽頭開(kāi)展線(xiàn)下渠道創(chuàng)新合作模式，提升渠道合作深度與排他性；針對(duì)新品，制定線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與物流資源，確保新品快速觸達(dá)終端。?
3.線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商與核心客戶(hù)管理?
3.1搭建全國(guó)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商體系，定期開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作方。
3.2維護(hù)線(xiàn)下核心客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期上門(mén)拜訪(fǎng)，對(duì)接需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶(hù)問(wèn)題，規(guī)范線(xiàn)下渠道價(jià)格體系。?
4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)管理?
4.1建立線(xiàn)下渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，跟蹤核心指標(biāo)（各渠道銷(xiāo)量、區(qū)域銷(xiāo)售額、終端鋪市率、動(dòng)銷(xiāo)率、經(jīng)銷(xiāo)商回款率、終端生動(dòng)化達(dá)標(biāo)率）；通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)問(wèn)題與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為線(xiàn)下戰(zhàn)略調(diào)整、渠道資源優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)方案迭代提供數(shù)據(jù)支持。
4.2負(fù)責(zé)線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)與管理，提升團(tuán)隊(duì)成員的渠道開(kāi)拓能力、經(jīng)銷(xiāo)商談判技巧。?
5.跨部門(mén)協(xié)作?
5.1協(xié)同市場(chǎng)制定線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)方案落地執(zhí)行；配合供應(yīng)鏈制定線(xiàn)下渠道庫(kù)存計(jì)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)整備貨量，避免終端缺貨或庫(kù)存積壓。?
5.2對(duì)接生產(chǎn)跟進(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)能，保障線(xiàn)下渠道供貨穩(wěn)定性；協(xié)同質(zhì)量處理線(xiàn)下終端產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，制定召回、補(bǔ)償方案；聯(lián)合財(cái)務(wù)管控線(xiàn)下銷(xiāo)售費(fèi)用，優(yōu)化費(fèi)用投入產(chǎn)出比。

任職要求：?
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)；碩士學(xué)歷優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上飲料行業(yè)線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上線(xiàn)下渠道管理經(jīng)驗(yàn)；有線(xiàn)下渠道從0到1搭建經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。?
3.專(zhuān)業(yè)能力?
3.1精通線(xiàn)下各渠道運(yùn)營(yíng)邏輯：熟悉商超進(jìn)場(chǎng)流程、餐飲渠道合作模式、特通渠道資源整合方法，具備豐富的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商資源與終端客戶(hù)資源。?
3.2具備敏銳的市場(chǎng)洞察力：能準(zhǔn)確捕捉飲料行業(yè)線(xiàn)下趨勢(shì)，快速調(diào)整公司線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。?
3.3熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具：能通過(guò) Excel、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)分析線(xiàn)下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，挖掘問(wèn)題與機(jī)會(huì)，驅(qū)動(dòng)決策；具備成本管控意識(shí)，能優(yōu)化線(xiàn)下費(fèi)用投入。?
3.4優(yōu)秀的談判與資源整合能力：能與經(jīng)銷(xiāo)商、核心終端客戶(hù)高效談判，爭(zhēng)取有利合作條件；能協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門(mén)資源，推動(dòng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。?
4.綜合素質(zhì)?
4.1較強(qiáng)的抗壓能力：能適應(yīng)快消行業(yè)高節(jié)奏工作，保持清晰思路，推動(dòng)問(wèn)題解決。?
4.2結(jié)果導(dǎo)向與戰(zhàn)略思維：以達(dá)成線(xiàn)下銷(xiāo)售目標(biāo)為核心，同時(shí)具備中長(zhǎng)期規(guī)劃能力，能平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期渠道健康發(fā)展。?