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一、崗位主要工作內(nèi)容：
1、關(guān)鍵性職責(zé)：
線索轉(zhuǎn)化：通過電話、拜訪等多種方式，高效跟進(jìn)市場部提供的線索或自主開發(fā)新客戶。
商機(jī)推進(jìn)：全程負(fù)責(zé)銷售漏斗管理，包括客戶需求分析、方案演示、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)，直至完成回款。
客戶建檔：在CRM系統(tǒng)中完整、準(zhǔn)確地記錄客戶信息與跟進(jìn)過程。
2、一般性職責(zé)：
市場反饋：收集并反饋一線客戶需求、市場競爭信息至產(chǎn)品和市場部門。
客戶關(guān)系：與已簽約客戶保持良好關(guān)系，為后續(xù)客戶成功部門的交接打下基礎(chǔ)。
知識(shí)學(xué)習(xí)：持續(xù)學(xué)習(xí)并熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及銷售技能。
3、臨時(shí)性職責(zé)：
支持市場部舉辦的線上/線下活動(dòng)。
協(xié)助客戶成功部處理客戶初期使用問題。
完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性銷售任務(wù)。
二、任職條件：
1、學(xué)歷要求：本科及以上，有經(jīng)驗(yàn)者條件可放寬
2、專業(yè)資質(zhì)要求：營銷類相關(guān)專業(yè)
3、工作經(jīng)驗(yàn)要求：1年以上SaaS軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有高校等B端軟件銷售成功經(jīng)驗(yàn)。
4、專業(yè)技能和素質(zhì)：
客戶方向（1人——6-7k）：輔助負(fù)責(zé)客戶，抗壓能力強(qiáng)，可獨(dú)立拜訪客戶
售前方向（1人——5-6k）：本科，熟悉office軟件操作，獨(dú)立制作方案，熟悉招投標(biāo)流程
商機(jī)方向（1人——3.5-4k）：無經(jīng)驗(yàn)要求，年輕有沖勁
5、個(gè)性特征：外向，33歲以下