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崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開發(fā)與拓展
1. 開展市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者需求洞察、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。
2. 制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，提高市場(chǎng)占有率。
3. 與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司的乳制品產(chǎn)品，展示其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，解答客戶疑問，爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。
二、產(chǎn)品銷售與推廣
1. 了解公司各類乳制品的特點(diǎn)、功效、適用人群等，能夠準(zhǔn)確地向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推薦。
2. 制定個(gè)人銷售目標(biāo)，并通過有效的銷售技巧和方法，努力完成或超額完成銷售任務(wù)。
3. 策劃并組織各類促銷活動(dòng)，如產(chǎn)品展銷會(huì)、試吃活動(dòng)、優(yōu)惠促銷等，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
1. 建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和反饋，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2. 關(guān)注客戶需求變化，及時(shí)向公司反饋客戶的意見和建議，協(xié)助公司改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 與客戶協(xié)商訂單事宜，包括產(chǎn)品種類、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等，確保訂單的準(zhǔn)確和及時(shí)處理。
四、庫(kù)存管理與物流協(xié)調(diào)
1. 監(jiān)控負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品庫(kù)存情況，及時(shí)與公司倉(cāng)庫(kù)和物流部門溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和充足性。
2. 協(xié)助處理產(chǎn)品的發(fā)貨、運(yùn)輸和配送等物流環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品按時(shí)、安全送達(dá)客戶手中。
五、品牌宣傳與形象維護(hù)
1. 積極傳播公司的品牌理念和企業(yè)文化，提升公司品牌在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度。
2. 嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格政策和銷售政策，維護(hù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定和品牌形象。
3. 處理客戶投訴和市場(chǎng)問題，采取有效措施解決問題，避免對(duì)公司品牌造成負(fù)面影響。
六、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
1. 定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場(chǎng)占有率等，撰寫銷售報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2. 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，提出合理的銷售建議和改進(jìn)措施，為公司的決策提供參考。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上乳制品銷售、快消類銷售工作優(yōu)先；
3、熟悉傳統(tǒng)、現(xiàn)代渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有特渠經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
4、具備良好的溝通表達(dá)能力，一定的銷售技巧及市場(chǎng)洞察力，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、高度目標(biāo)責(zé)任心、強(qiáng)執(zhí)行力和良好的職業(yè)道德操守。