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崗位職責?
1、銷售技術支撐與方案講解
方案定制與講解準備：基于客戶需求，定制適配性強的醫(yī)療信息化解決方案（涵蓋系統(tǒng)功能、技術優(yōu)勢、客戶價值等）。針對客戶拜訪、方案匯報、高層溝通等不同場景，準備差異化講解材料，助力銷售傳遞核心價值。?
現(xiàn)場講解與疑問解答：全程參與客戶溝通，以專業(yè)且通俗的語言講解方案細節(jié)，包括系統(tǒng)架構、實施流程、預期效果等；針對客戶提出的技術疑問（如與現(xiàn)有 HIS/LIS 系統(tǒng)對接、數(shù)據(jù)遷移安全性等），即時給出清晰答復，消除客戶顧慮；在講解中主動捕捉客戶反饋，同步調整內容重點，增強客戶對方案的認可。?
銷售轉化輔助：結合方案優(yōu)勢與客戶需求，在溝通后整理客戶需求清單與跟進建議，推動銷售流程高效推進。?
2、投標工作配合（配合銷售推進）?
投標文件技術部分協(xié)助：負責醫(yī)療及醫(yī)療信息化行業(yè)招投標平臺的日常管理，持續(xù)追蹤行業(yè)相關政策動態(tài)與發(fā)展趨勢，結合具體項目的實際需求，獨立完成高質量的項目建設方案撰寫工作。配合編制投標文件中的技術標內容，包括解決方案細化、技術參數(shù)響應、實施計劃補充等；協(xié)助整理商務標所需的技術相關材料（如公司技術資質、服務承諾中的技術保障條款），確保內容符合招標要求，不出現(xiàn)錯漏。?
投標答辯與技術支持：配合參與投標答辯，協(xié)助向評審專家講解方案技術細節(jié)（如系統(tǒng)兼容性、落地可行性），解答技術類提問；在投標前同步投標風險點（如技術參數(shù)偏離可能），并提供應對建議，助力提升中標概率。?
3、內部協(xié)同與方案迭代（保障銷售服務質量）?
內部資源協(xié)調：當與客戶在溝通中遇到技術難題（如客戶要求定制特殊功能）時，快速協(xié)調公司研發(fā)、實施團隊，明確技術可行性與實現(xiàn)周期，及時反饋給銷售，避免銷售承諾與技術能力脫節(jié)。?
方案優(yōu)化迭代：收集反饋的客戶對方案的意見，結合行業(yè)技術發(fā)展，推動方案優(yōu)化，提升方案市場競爭力，為銷售提供更有力的工具。?
4、任職要求?
學歷與經(jīng)驗：?？萍耙陨蠈W歷，擁有醫(yī)療信息化行業(yè)（如醫(yī)療軟件、醫(yī)療數(shù)據(jù)服務、醫(yī)院信息化建設等）工作且具備多年招投標相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。?
專業(yè)能力：能快速理解醫(yī)療行業(yè)業(yè)務邏輯，精準把握客戶需求并轉化為技術方案，具備獨立編制醫(yī)療行業(yè)招投標文件的能力，熟悉招投標流程中的關鍵節(jié)點與操作規(guī)范。?
綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的語言表達能力與溝通協(xié)調能力，能清晰、專業(yè)地向客戶講解方案優(yōu)勢與技術細節(jié)；形象氣質良好，具備較強的抗壓能力與團隊協(xié)作精神。?
5、福利待遇?
工作時間9：00-17：30 午休1小時 中午有工作餐 雙休 五險 免費停車 節(jié)假日福利等