- 線索承接與初篩:接收并系統(tǒng)化管理由律所主任分配的潛在客戶線索,通過初步溝通,判斷客戶需求真?zhèn)巍⒕o急程度及業(yè)務匹配度。
- 專業(yè)化客戶培育:
- 深入了解新能源行業(yè)(光伏、風電、儲能、碳交易等)基礎知識及常見法律風險點。
- 通過微信、電話、郵件等方式,定期向潛在客戶傳遞本所在新能源領域的專業(yè)文章、成功案例、政策解讀等價值內(nèi)容,建立專業(yè)信任。
- 組織并邀約潛在客戶參加本所舉辦的線上/線下專題沙龍、閉門研討會。
- 銷售轉(zhuǎn)化與談判:
- 獨立或協(xié)同承辦律師,與意向客戶進行商務洽談,精準挖掘其法律需求。
- 根據(jù)本所《律師服務費標準》及既定策略,進行服務方案講解、報價與合同條款溝通。
- 主導談判進程,處理客戶異議,推動簽約決策,完成合同簽訂流程。
- 內(nèi)部協(xié)同與移交:
- 簽約后,將客戶及項目完整背景、洽談紀要、服務承諾等資料,規(guī)范移交給指定的業(yè)務團隊(新能源團隊)及承辦律師,并協(xié)助完成“案前溝通會”。
- 與業(yè)務團隊保持定期溝通,了解項目進展,協(xié)助維護客戶關系,挖掘續(xù)約或交叉銷售機會。
- 數(shù)據(jù)管理與分析:
- 在客戶表單系統(tǒng)中完整記錄所有客戶跟進、活動及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
- 定期分析轉(zhuǎn)化漏斗各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù),向律所主任提供銷售策略優(yōu)化建議。
【我們期待這樣的您】
1、硬性條件:大專以上學歷,1年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗,有亮眼的業(yè)績證明。
2、經(jīng)驗偏好(滿足其一即可):
* 法律服務業(yè)背景:曾在律所、咨詢公司從事案源開發(fā)或客戶管理工作。
* 新能源產(chǎn)業(yè)背景:曾在光伏、風電、儲能等企業(yè)從事銷售、市場或項目開發(fā)。
* 超級加分項:通過法考或曾有律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗,懂法律語言,更懂客戶。
3、核心能力:出色的溝通與同理心,強大的學習與抗壓能力,深刻的合規(guī)意識。